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作为一个淘宝卖家，我们开直通车的目的是为了锦上添花，让我们的产品可以获得更多的展现。我们都知道直通车是按点击付费，但是大部分小卖家也承受不了钱烧得太快。对于钱烧得太快还有那些烧了钱却没有多大效果的淘宝卖家我想说一句，你们把车停下吧，等学会了再开！今天我们就来说说淘宝直通车应该怎么去开才不浪费钱。 其实直通车最主要的就是看点击率、转化率、收藏加购率这几个指标。 具体怎么看呢： 1、点击率一般要是行业水平的1.5-2倍较好。高点击率的图片非常重要，这里值得你花足够的时间和功夫。 2、转化率决定了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。测款的时候因为销量少，转化可能不好，但是通过卖产品的速度仍然有参考价值。 3、收藏加购率是比较能体现出产品是否受欢迎。具体的比例多少，这个视具体类目而定，如果是标品，还有考虑价格的影响。 该如何去优化呢？这里给大家介绍独家技巧：测图-解析-降PPC-打爆，产品链接如何通过直通车打爆，弹无虚发。 一、测图 1、为什么要测图 点击率决定PPC，人群质量决定展现。一个好的图片能够快速降低直通车ppc（点击付费广告），同时辅助其他流量渠道：手淘搜索手淘首页等获得好的排名。 测图的前提：基础优化（内功）工作一定要到位，主图、标题、详情页、基础销量和基础评价等等这些，只有基础优化到位了，直通车推广才有意义。 说到测试图片，很多淘宝新手，很容易直接就放一张主图，结果可能数据不好，很容易白花钱，达不到自己想要的结果。在一个推广单元中，可以添加4个创意图进行轮播测试，不要就直接一张主图，最好还是根据产品和人群利益点进行车图的优化。因为在PC端，自然搜索排名靠前，且直通车排名靠前，如果创意图片和宝贝主图一致，会导致直通车排名展现受到影响。 点击率决定了获取流量的速度，想要单位时间内来的人群越多，一定是人群质量权重以及点击率高。测图降低对于款式的投资风险，当然还要考虑测图时候的转化率，有的款冲到3000销量的时候很难再卖得动。 转化率决定了成交高度，决定了这个产品，最多能卖多少件。从个人投产来说转化率比较低，推广成本就比较高，就不敢引进更多的流量，从而注定了销量不会特别高，难以打爆。更广义的平台来说，低转换率的，产品排名更靠后。 收藏加购率，经验是收藏和加购率分别是10%以上（不是相加，得到10%）。这里也视类目而定，尤其新品测图，因为没有往期直通车数据，淘宝只会参考之前的店铺数据给推荐人群。所以人群决定了点击和转化。 2、测图实操 加词语：建议先精准长尾，首先初步判断产品成交方向，针对性地选取细分方向进行测款测图。一个计划，四张图轮播。图片一定要从本地上传，做到每一张图片都是独立的，测试数据更加准确。 时间上尽量一到两个小时测试完，小类目可以适当延长时间，测试速度越快，准确性越高。人群溢价如果20%到30%，太高了，难以降低ppc；太低，也没什么效果。如果奔着大爆款，或者节约时间，可以直接大词。成交意图模糊，转化率不会那么高，所以前期投资很高。如果在大词的情况下，收藏加购转化都不错，那就说明产品有爆款的潜质。 3、测图分析 首先排除地域问题，基础销量，评价，同行款式价格，如果点击率不高，放弃。 点击率，转换率不好，但是同行同款卖得很好。首先分析店铺年龄层次，粉丝基础，有没有差距。最明显的网红款很多人愿意去抄袭，相同衣服，相同的场景。换个模特就是拍摄不出那种效果，跟款不一定能爆。 点击高，收藏加购不好。分析是产品原因（价格款式等等），还是图片原因：没有场景设定，没有人群设定。所以相对点的人群会比较广，加购收藏会受影响。 点击率不高，收藏加购好。改图，产品没问题。 二、如何降低PPC 直通车的权重框架：账户权重，计划权重，创意权重。账户权重15天更新一次，计划权重7天更新一次，创意权重72小时更新一次。 1、选取之前测试出的高点击主图。提升点击量，能够迅速降低ppc。 2、提高人群展现，人群点击量递增来降低ppc。 3、托价，出价降低，排名会降低。点击率点击量不变，降低ppc。 4、提升创意权重，卡关键词，卡地域卡人群，冲高创意点击率，降低ppc。 5、提升计划权重降低ppc。用一张高点击率图片做三个宝贝，提升计划权重，添加我们想要推广的宝贝。 三、打造爆款 爆款是相对的，各类目不同价格区间天花板不一样。产品好是前提，把握好，点击率，转化率，市场需求。尤其在市场需求的上升期，应季产品。价格在大众大市场容量能够接受的价格范围内，打爆是水到渠成的。 打爆的核心是点击转化，产品利润30%以上。点击率减低ppc减少推广成本，转化率决定单位推广量的成交速度。虽然千人千面，弱化了一些销量排序，但是同样非常重要，尤其小类目。 直通车本身做到盈利，相对来说还是很难，尤其在大市场容量下去打造爆款。一般的逻辑是先亏损在盈利，做好销量目标，计划好亏损预算。 以上就说这么多，希望可以对大家有所帮助！开好直通车对于淘宝卖家而言只是锦上添花，所以你需要等到店铺基础做得不错的时候再开直通车才能达到最佳的效果。对于那些刚刚开店的淘宝卖家，我是不建议在店铺刚刚起步的时候就开车。如果你想要学习怎么做好店铺基础，或者想要了解直通车的其他操作玩法，可以扫描文章下方二维码添加我的微信找我进行咨询。我们的老师也会定期在直播间里分享淘宝运营的各种玩法，有需要的同学也可以找我获得直播间的链接，在直播间中和老师互动问答！
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