|
能否打造出爆款已经成为淘宝、天猫开店成功的基本标志之一，那么，该怎样对爆款进行定价呢？ 产品定价，一定要符合市场规律。随着淘宝网的不断发展，很多规则都在变，唯一不变的是，淘宝会将最好的资源向最好的卖家、最好的产品倾斜。产品好坏，最直观的体现就是销量，通常来说爆款产品的销量总是好的。 爆款模式是快速推动产品进入市场、实现阶段性业绩目标并产生品牌轰动效应的一种营销模式，自2013年创建以来，爆款模式通过实操验证，既适用于电商、微商模式，又适用于地面模式，具有投资少、周期短、进度快、效率高的特点。那么，爆款定价与其他产品有何不同，应该采用什么样的策略呢？ 淘宝打造爆款怎么给产品定价？ 爆款的三个重要层次： 1、利用“羊群效应”，依靠该产品赚钱 依靠单品获取利润较为简单，好的单品，加上好的文案，进行一定的推广，就能达到效果。 2、成为店铺流量入口，提升整个店铺的销量 想要做到这个层次，必须要有优秀的整体设计、关联产品，才能提升店铺的整体竞争力，带动其相关产品的销售。 3、以该产品作为客户体验的入口，形成品牌推广 对品牌要有整体规划，明确定位，不论是产品还是服务，都要突出特点和亮点，保证自己的店铺在海量卖家中能被客户记住。 实际上，只有做到第三个层次，爆款才能成为品牌，也才能称之为爆款，才有持续的竞争力。依靠某些小技巧，可以形成短期爆款，但很难长期生存下来。因此，爆款在定价方面，也要考虑这些综合因素，围绕着你的核心策略来定价。 爆款的定价原则 在打造爆款的具体操作过程中，总会有意想不到的事情发生，准备好备选方案，随机应变非常重要。经历了选款、测款之后，打造爆款也就进入了第三阶段-给产品定价。如何给爆款定价，也是让许多卖家头疼的难题。 定价错误意味着店铺抓不住目标客户、核心人群，面对竞争将会举步维艰，直接影响到店铺销售。好产品、好服务，让客户感受到价值是定价的基础。详情页、营销方案等，目的都是让客户了解价值，而品牌效益也是一种价值。 另外，同样的东西对不同的人而言，价值是不一样的，所以说，定价还要以客户为依据，什么样的客户决定了你提供什么样的价值。通常，爆款的定价区间为：成本一价格<价值，同时还要坚持以下几点原则： 1、高性价比 即在淘宝、天猫同类型产品中有较高的性价比，这个高性价比不是价格有多低，而是综合你的品牌、店铺水准等因素，让顾客感受到你的产品有足够高的性价比就可以了。 2、同类对比 即在本店铺同一类型的产品中，具有高性价比。没有对比就没有优劣，而消费者也喜欢通过横向比较来判断。同一店铺同类型的产品对比性很强，用其他款式的产品来突出爆款的性价比就是很好的选择。 爆款定价策略 1、心理策略 心理策略主要包括4种方法，即尾数定价、整数定价、价值导向定价、最小单位定价。 （1）尾数定价。尾数定价又叫奇数定价或零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理来制定尾数价格。如，399元、499元这样的定价给人的感觉是不到400元、不到500元，实际相差只有1元。 （2）整数定价。整数定价与尾数定价相反，把原本应该定价为零数的商品价格改定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。通常整数定价策略适用于名牌优质商品。例如，两部同品牌不同款的手机，分别标价2985元和3000元，消费者就会认为3000元的手机性能和质量要好于2985元的手机。 （3）价值导向定价。根据顾客对产品价值的感觉及理解程度来制定产品价格。消费者对产品价值的认知和理解程度不同，就会形成不同的定价上限，如果价格恰好定在这一限度内，消费者就能顺利购买。 （4）最小单位定价。最小单位定价策略是指把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量测定基数价格。例如。某种茶叶定价为每500克300元，消费者会觉得价格太高，于是放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为30元的定价方法，消费者就会买来试一试。 总体来说，这一店前流通的目的是让买家感受到便宜、性价比高，同时也可以采用数字结尾，引导顾客多买，也更有利于宣传。 2、变相折扣 一口价偏高一点，给顾客多一点折扣，让顾客看到实实在在的优惠。 爆款定价不是随心而为的，必须坚持原则。同时，爆款也要考虑到利润，虽然爆款利润较低，但必须要能拉动其他产品的销售，比如，关联产品的销售，或者后期销售，等等。只有制定好价格策略，将价格定好了，才能成功地打造出爆款。 想了解更多合理的产品定价方案，可以添加下方的微信，找老师进行咨询。
| 
QQ好友和群
