|
之前我们研究了很多方法如何进行推广引流，使店铺获得更多的展现，其实提高店铺营业额的方法还有很多，今天我们从内功优化方面来进行分享。 首先来大致梳理一下，营业额与展现量、点击率、转化率、以及宝贝售价等数据有关，通常宝贝价格我们是不进行修改的。那么当展现量达到一定程度后，想要在提高就会更加的困难，所以这个时候我们可以朝转化率这方面进行研究，从而提高店铺的营业额。 想要提高转化率，就需要做好产品内功，不仅仅是做好评价，买家秀等，我们考虑的方面还要加上详情页，主题视频等等维度。今天我们重点来讲讲“场景化”，明确店铺产品适用于那些场景，并且在产品内功上体现出来，这样才能更加符合目标人群的需求，打中用户的痛点，提高转化率。 先确定一点，系统在推荐产品时，是根据标题中的关键词来进行匹配、展现的。假设我们是做啤酒杯的，那我们搜索一下，看看主图是否会更加的搭配。 对比一下这张图，有两张杯子内就有啤酒，哪一款的转化率比较低自然可想而知，这也就是场景化的重要性。所以我们在制作主图的时候，最好要根据产品所针对的场景来进行优化后再推，才不至于事倍功半。 场景化这一点，不是说只针对于产品内功的某一方面，而应该是贯穿于产品内功的每一个板块。如主图、标题、详情页、评价、买家秀等等，都是需要场景化涵盖的内容。我以其中主要的几点来分析一下。 一、主图 主图是用户了解你产品的第一道关卡，所以给用户营造出一个氛围格外重要。例如酒杯就在杯中装一些酒，两个杯子互相碰杯；如果是刷牙杯，就可以在杯子中放入重要的道具“牙刷”，在卫生间拍摄，最好是杯子或牙刷上还有保留一些水珠。 这样说或许你没有很明显的感受，那我将一个场景图与刚才的啤酒杯对比一下： 搭配场景化，主图能让用户更贴切地感受到我们使用该产品时的情景，从而降低用户对我们产品的接受门槛，提高转化率。 二、标题 标题的打造，一般是围绕着产品来。但对于一些场景化需求较强的产品来说，我们在标题中可以附带上场景词，让我们的产品能够更契合这部分需求的人群。 比如灯具类目，灯具分为卧室灯、客厅灯、厨房灯等等，虽然灯所带来的作用都是照明，但在不同的场景，我们对于灯光的需求也会不一样。比如在卧室，我们会需要较暖色的光来营造一个温馨的氛围；在客厅，我们又会需要一个较明亮的灯光来确保亮度。 所以用户在选择的时候，就很有可能会带上场景词去搜索，那我们在标题中，自然也要采用场景词来迎合用户的搜索习惯。 三、详情页 在详情页中，商家们可能更多会选择放一些产品的相关说明，如采用了什么样的新技术，黑科技等等。这些可以说没问题，但最好也不要忘记了场景化，即在实际的场景中来展示产品的使用效果。 四、评价/买家秀 很多商家在引导用户做评价的时候，即使引导用户拍图，也只是拍摄一下产品的照片，并且照片的质量也没有保证，如出现逆光，不清晰等情况。这样的评价，虽然没有差评，但还是无法提高转化的。 我们要知道，无论在主图、详情中，产品场景化、效果如何突出，终究只是卖家秀。用户想要清楚产品的实际效果，肯定还是要从评价、买家秀中来判断的。所以我们在评价、买家秀中，还是要突出场景，通过这一版块的场景展示出产品效果，并与主图、详情页、标题互相呼应，进一步打消用户下单顾虑，提高转化。 具体的场景如何还是要看产品的类目，从类目的实际情况来出发，我在这里不好一概而论，大家自己要学会判断。我们做电商，运营技术很重要，但终究，产品还是我们的第一核心生产力，所以在产品链接中，一定要充分展现出产品的优势，才能切实提高转化。 今天关于产品内功场景化的内容就分享到这里，如果对上面的内容有疑问，可以扫描下方二维码添加我的微信进行咨询，有问必答。
| 
QQ好友和群
