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大家好，我是一名90后淘宝创业者，在淘宝领域已经奋战6年多的时间了。目前拥有5家淘宝店铺，每个店铺的收入都还算不错，一个店铺一年可以赚到100W+，大家可以看看我其中一个店铺的数据图。 前段时间有个朋友加了我的微信，然后和我说他做了一个叫“足浴包”的产品。首先前段时间天气比较冷，其次像这类型的产品的进货价比较便宜，所以这个朋友就直接开始自己去做了。结果呢，就是毫无疑问做死了。所以说现在的话他是有点不知道到底该怎么办了，也不敢再去贸然上手操作了。那么针对他这个问题，这次我们就来简单地聊一聊关于选品这个问题。 首先，我们说一下这个朋友他做的这个足浴包。我的感觉就是这个产品没做起来他并不冤。为什么这么说呢？我当时在淘宝上去搜了一下这个足浴包，搜了之后发现这个产品排在前面的那些商家全部都是天猫店铺，而且价格战打得格外的激烈。像这类标品打这个价格战其实是最致命的，大商家很可能都扛不住，更何况你一个小卖家呢。 如果说你不是有实力的卖家，没有一个好的供应链的话，那么在这场价格战争里面，你几乎就是炮灰，会被秒成渣。所以说作为一个网店的小卖家怎么去选品就要多方位的去权衡。接下来我就给大家讲讲究竟要怎么去进行选品。 第一点就是要看一下这个产品它是属于标品还是属于非标品。如果是属于标品的话，你就要跟同行去比较，看看你有没有价格优势，具不具备打价格战的能力，是否有20%%-30%的一个净利润。如果说是非标品的话，你就要考虑产品供应链是不是够稳定，产品款式更新迭代的速度快不快，爆款的周期有没有3个月以上等等，这些实质性的问题你全部都要考虑在内。 第二点我们需要去考虑的地方就是产品类目是否被巨头品牌给垄断了。比如说零食这个类目，大家都已经知道了一些比较大的品牌，像三只松鼠、良品铺子这些品牌，卖零食的话几乎是被这些大品牌网站给割据了。所以像这类型的产品我就不建议新手去做，没有任何意义。 第三点就是这个类型的产品在淘宝上的搜索页前排是不是被天猫店铺给占领了。如果说这个产品在淘宝搜索页的前排全部都是天猫店、旗舰店，那么果断放弃。 第四点就是你要看这个产品的市场情况是怎么样的。这个时候我们就会用到生意参谋。我们把产品的核心关键词放到生意参谋的市场分析里面去搜索一下，搜索之后我们去看搜索人气和在线商品数。对于小卖家来说的话，我们无疑要选择一个市场人气高，同时在线商品数少的产品。这个时候我们就可以利用搜索人气/在线商品数这个公式来选择出相对竞争较小的一个产品。 第五点，也是最后一点，我们要去判断这个产品的综合竞争能力。比如说你的快递优势，如果说你自己发货当然就是快递优势了。除了快递优势，还有资金优势、人脉优势、价格优势等等。 这就是我们在选品的时候你要按照以上的指标去选择。我们选出这个产品还不够，毕竟这只是标准。最精准的判断是什么？是我们按照这个标准选择好产品之后，一定要靠实际数据来说话。也就是说你得把这个产品上架了，拉到直通车里面去推广。用比较专业的话说就是去测款。通过测款看看这个产品在市场上的各项数据反馈怎么样，能不能达到行业的一个均值。比如说收藏加购率能不能达到10%，如果说不符合，你同样也要去放弃。 好了，这次的分享就到这里。如果说你想知道怎么去判断你所经营的产品是不是在打价格战，或者想要了解选完品后怎么去进行测款的话，可以复制我的微信号码：qilun-888，到微信上添加我为好友，找我进行咨询。
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