|
今天分享一个学员的案例。 大学期间自己在校门口兼职开了一家女装店，店铺不大利润也不算多，但是大学的所有学费生活费都是自己赚的。 毕业之后，本来筹备在做一家女装店，但是后来因为疫情这个事情就耽搁下来了，2020年就开始筹备线上淘宝店。在网上基本了解了一些开网店的常识，再加上自己兼职存的钱作为启动资金，货源还是之前大学时期合作的供应商，前期开店、上架所有准备工作虽然多倒也不觉得费劲，后期开始补单，开直通车但是发现事情没有自己想象的简单。 刚开始怀疑自己推广方法有问题，就开始抖音、小红书、微博、朋友圈等等，各种引流方法都试了个遍，但是基本没效果。 后面在网上看到了学院老师讲课的视频。听了一段时间就觉得自己之前对淘宝的理解太片面了，淘宝的东西太多太多了，每一环扣一环。 因为是新店，所以运营老师重新做了一份店铺规划，我找了新的货源渠道，再重新上架产品，包括标题、主图、详情页都重新做了。 10月底的时候流量就上来了，还记得第一个买家来咨询的欣喜，从那以后的想法就是打起精神做吧！真正开始推广操作是11月份开始，到现在差不多1个月的时间，店铺虽然比不上大店，但还是很开心 图片今天就针对我自己的情况，给大家分享一下新店应该怎样选择产品？尤其是对于非标品类目来讲，选品非常非常重要！所以今天我们就来给大家分享选择货源、选择产品的一些技巧。 01目标明确 很多商家开店之前都不做市场分析，喜欢什么就卖什么？在现在的淘宝绝对行不通，尤其是大类目行业几乎已经达到饱和状态，新手进去想分一杯羹很难很难。 所以卖什么产品不是凭空决定的，而是需要通过一定的数据分析，尽量找一些细分市场的产品，抓住这部分人群做好，照样也能在淘宝站住脚！比如可以用生意参谋来分析出哪样产品是竞争不太激烈、并且能够符合你的兴趣爱好的。 毕竟适合自己的才是最好的，不要因为别人说什么行业赚钱就去动摇，赚钱多的行业势必竞争也非常残酷。 02产品规划 作为新手，在价格的选择上，不要轻易去选择利润低的产品去做或者一味走低价。 量出不来，首先各项成本压力就会很大，即使前期不赚钱先做人气，你的产品利润空间正常的话也要保证20%左右，而且你还要考虑市场竞争因素，如果说市场竞争大，就容易出现价格战导致利润越来越低！ 03款式选择 既然你选定了想要经营的类目，那么就要关注这一类目的发展状况、流行趋势等等。 我们以服装类为例，给大家进行分析。如果你是做服装的，那么你首先就要多关注时尚界的潮流，要知道今年流行什么颜色、什么风格？当你选择好了风格之后就可以去货源地进行款式选择了，选择与时尚风格相近的产品，每个颜色都拿两件，然后哪一个颜色卖的好，后期再进行补货就可以了。 04选择优质供应商 所谓的优质供应商，一定是对方有需要有长期合作的资本、能提供紧跟潮流的款式和性价比高的产品。 另外，跟供应商在沟通中，我们首先就要以诚信服人，并表示希望和供货商建立长期的合作关系。 以上就是我从四个方面给大家讲解了如何找货源选品的一些技巧？下面再给大家总结一些平时的小经验分享给大家。 如果说大家刚开始进货的时候，遇见了一个很好的供货商，在价格可以接受的情况下，就不要试图再次进行砍价了，这样供货商可能会觉得你很苛刻，就不会和你进行合作了。 其次就是一定要问清楚退换货问题，如果说检查出来产品有问题，那就可以在规定时间内进行更换。这次就跟大家分享到这里，有机会再跟大家见面！ 欢迎大家添加下方的二维码，找老师进行咨询。
| 
QQ好友和群
