对于拼多多新手来讲,每一天的运营都会遇到不少的问题,比如开不开推广、推广过程应该如何优化,操作过程需要注意些什么?这些都是新手运营中小卖家的难题了。下面我就针对一些新手卖家常见的问题进行剖析。 一:开车、翻车,怎么办? 虽然限额100元,但是产出0,怎么办,如何调整才是最好的呢?这是商家的问题。 首先,我们看看直通车是开了多久,如果刚开始开的话,没有产出确实也比较正常的。因为你的排名可能相对来说比较低了点,所以转化率会比较低的。 解决的方案是: 1、直通车刚开,最起码统计7天的数据,才能知道优化的方向 比如看点击率、店铺收藏、商品收藏数。如果数据不好,开了5天后,就没必要继续了。或者换产品,或者看看关键词是否选择错了。 2、提高收藏数量,要做的是营销文案、吸引收藏留下转化 文案,是很好的提高收藏率的办法。提炼核心卖点,吸引买家收藏。先不说刚开始能够转化,首先不管是新车刚开、还是宝贝刚推,看的都是收藏数量决定爆款潜力。 3、通过店铺整体流量,分析直通车占比 看看自己访客数量,分析店铺直通车的占比多少。 如果店铺访客数是638个,如果直通车占比了500,那你的搜索流量就很难起来了。我们必须通过直通车降低访客人数,通过活动、第三方推广,提高免费的流量。这样你的搜索流量占比高了,系统才会给予你免费流量的,而不是直通车占比越多,对商品就会有很大的好处。直通车流量大,收藏转化率不高的情况下,免费流量做不上去,那系统会觉得你的店铺适合推广车,不适合做免费流量。从而你的流量就会更少了。 二:评价展现不出来?!! 这是很多卖家的痛点,因为不管是刷单还是真实成交,评价展现都很少,那如何解决呢? 看上图,拼单65件,评价63个,这个图是一个朋友群里截图出来的,他的说法是:多多进宝,容易出评价。然后我去测试了多多进宝,事实上出单数量以及评价展现确实很高: 那除了多多进宝之外,评价出现的多,也是要看你的出单渠道,买家账号的。 还有一个核心点:评价是根据人群展现的。比如我进入一个商品看到的是60个评价,但是你进去只能看到45个。这就是根据人群展现评价,这一点我们也需要注意的,不一定评价越多越好,我们要掌控的是评价的质量和每天运营优化的方向。 这里先给大家列举两个案例,如果大家有遇到其他问题不知道如何解决的,可以扫描下方二维码加我好友,手把手教你。
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