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新手卖家刚入驻到拼多多这个平台，大家都不知道怎么去销售产品。很多新手卖家抱怨的都是什么同行价格很低，卖那么低，他们利润从哪里来？今天，我必须跟大家好好讲一讲，现在拼多多的固有打法，其实并没有你想象的那么复杂。 其实你们看到的都是表面的，内在的一些层次问题呢，大家都没有接触到。何为内在问题呢？现在拼多多很多的卖家，你可能看他产品卖的是9.9元，但是他们绝对会做一个东西就是——高价sku。我相信大家应该都有看到过区间价，那这个是怎么玩的呢？下面我就跟大家好好讲一讲。 比如我拿卖四件套举例。我店铺上架1种四件套，先是单棉款的，我将它定价为19.9元；但是我在会在sku里面会新增一个加厚款，款式图片都一样，我可能在这个面料里面再加一个绒，然后卖29.9元。除了加厚，还可以再弄一个加加厚……这种就是做高低价sku。这么一说，大家肯定都明白了吧？ 拼多多平台是向下包容的，底层逻辑就是：你产品卖得越低，平台就会觉得你越能够去抓住我这个市场的消费者。所以说，拼多多的平台考核机制就是：你价格低，你的跑量就会大，那我就会优先考虑你的低价产品优先展示！ 既然是低价产品，那我们肯定是没有利润的。但是作为卖家来讲，我们肯定是希望低价之外，还能够有高利润的一些sku，所以才会做这种阶梯式的sku，也就是所谓的锚点效应。当消费者点击进来看到19.9元，一个是单薄款，一个中等款式加厚，还有一个加加厚款，根据消费心理学来说，消费者的固有选择肯定是选择中间价位的。这个加厚款它的实际成本并不大，我们只需要在19.9的基础上成本多个2-3元，然后卖个29.9元，这样就有利润可赚了！这里大家要明白，单薄款19.9只是我们店铺引流的价格，这个价格可能不赚钱，但是它的好处是可以帮我们把这个产品销量带起来，店铺流量带起来！与此同时，有更多消费进来，我们就可以从中谋取20%的利润。这20%的用户是可以直接薅羊毛的。 所以，新手卖家刚接触拼多多，不要一上来就觉得：哇！价格怎么这么便宜？！其实你拼多多做久了，有一天你会发现你也会做sku。为什么你们做了之后你没有效果？很简单，大家现在做的都没有流量，所以等你有流量了之后，你也知道了它的底层逻辑，你就知道怎么用去打现在拼多多的价格了。 最后，我给大家的建议是，不要去纠结别的，能玩会玩的话，最好去多尝试一些拼多多的主流玩法，比如今天讲到的sku价格差。然后，其实产品材质、改销量、出评，很多都可以做。不要觉得自己是个新手，就一直停留在新手层面。欢迎扫描下方二维码添加我微信，解锁更多拼多多高阶运营技巧。
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