|
我是一名90后淘宝创业者，在淘宝领域已经奋战6年多的时间了。店铺收入还算不错，一年可以赚到100W+，大家可以看看我的店铺数据图。 最近有很多人问我，一个人能不能做淘宝店？这里呢我就要讲一讲我的经历了。当初呢我就是一个人，一把屎一把尿的把自己的淘宝店给拉扯大的。 在很长的一段时间里，我的淘宝店都像一个单亲孩子，只有我一个人带。甚至可以这么说，现在做淘宝的基本上店铺都是处于单亲状态。装修、上架、运营、p图，甚至发货都是同一个人。你看起来工作很多，其实啊，还真的挺多的！ 最初最花时间的就是上新，那一张一张的主图调色、尺寸裁剪、上传图片空间、发布宝贝，看的眼睛都要瞎了！所以说啊，有个运营助理帮自己干杂活是真的舒服。 运营本身反而比这些琐事轻松愉快。当你把所有的准备工作都做完，正式进入运营阶段的时候，其实很轻松。我说的准备工作包括哪些呢？主图、详情页做完了，标题、关键词匹配完了，该上的款式都上完了。做完这些准备工作，接下来才是真正展现技术的时候了。 什么是真正的技术？搞流量、搞排名、搞销售额啊！别去迷恋什么黑搜、白搜、彩虹搜，搞清楚底层逻辑最重要！淘宝上卖东西和线下开小卖部卖东西是两个概念。线下卖东西讲究门面位置，位置好人流量才高。而这个门面，对应淘宝的就是你的产品排名，你的产品排名高你的曝光才会高。 另外门面装修得有特色，符合这条街的人群属性，进店率才会高。对应到淘宝，就是你的主图必须有差异化的特色，能够吸引点击。否则产品有排名，没人点击也不会带来流量。 而消费者想要进店买单就要考虑很多因素了。线上转化比线下转化要难一些，因为看不到实物。这个时候就需要我们去利用羊群效应，帮助消费者做选择。比如做一些基础销量、评价、买家秀、问大家，让进店的顾客感觉买这个产品的人很多，反馈很好，从而打消自己的后顾之忧。 在评价里最好去提用户最关心的点。比如说羽绒服，大家比较关心穿起来暖不暖？洗了容不容易走毛？这些点如果你自己都不了解，有个方法，去看同行的产品。有差评的产品，你要仔细看看差评的内容，然后针对这个差评，去做出针对性的强调评价。这个方法在做详情页和主图的时候依然适用。 说了这么多的逻辑，我们回到最根本的问题：那就是如何提高产品的关键词排名？如果产品没有排名，后面的其实都是扯淡。产品排名一般都是依附于关键词。因为我们大多数情况下，都是通过搜索关键词来买东西的。也就是说，只有在搜索某个关键词的时候，能够让买家优先看到你的产品，那么你才有几率成交。 而关键词排名的影响因素，大家一定要牢记。销量、销售额、评价、动态评分、回购率、退款率等等。也就是说我们只要去通过关键词成交，提升上述数据指标，就可以达到提升关键词排名的目的。 这里要注意，我们一定要控制销售数据。怎么控制呢？可以通过店铺同层同级和你要操作的关键词数据来控制。同层同级在生意参谋的首页下方的运营视窗可以查看。关键词数据则需要通过生意参谋的市场洞察标准版查看。这个是付费的，1188元一年。结合起来，你大概就知道每个关键词每天需要分配多少个订单了。 当关键词排名越来越高，那么你的曝光也会越来越高。只要你的主图不差，流量也会越来越高。同时，当基础销量累积到一定的地步，转化率也不会太差。到时候就是真正的每天补补数据，躺着接接单了。一直到最后，其实一个人也忙得过来。其实最花时间的就是试错和学习，因为走弯路才会浪费时间。 当后期你想扩大规模，做多个淘宝店的时候，就需要建立一个完善的运营团队了。不然的话真的会累死！ 最后，如果你想要了解主图制作的细节，或者想要知道怎么去更好地进行引流，可以扫描文章下方的二维码，保存跳转后的二维码图片，在微信上扫描添加好友，我再将这一套流程详细地和你介绍一遍。
| 
QQ好友和群
