很多刚刚开店的朋友排查店铺问题的时候,都会将其归纳为商品流量的原因,流量起不来不仅导致商品转化率差,而且直接影响到店铺营收问题。就算是烧钱开车给宝贝供应流量,可没办法带来稳定的转化率,得不偿失。其实,做好这五点,店铺免费流量提升30%以上。 一、优化产品内功,提高搜索排名流量 新商家们时不时就奇怪自己的商品没流量,其实没流量主要是因为商品和店铺的基本内功没有优化,优化产品内功的秘诀就是参考同行竞品,站在消费者的角度学习观察对比竞品的产品内功,可从标题、主图、详情页、商品活动、商品价格、买家秀入手。 二、完善公域流量商品素材,让商品秒入官方流量池 公域流量就是淘宝平台公共流量,不只包含传统的搜索、付费流量渠道、还包含有好货、行业频道、每日好店、淘宝直播等。可以从有好货、问大家、淘宝头条、淘宝直播入手。 有好货渠道适合新品的种草和引导转化,内容形式包括新单品短图文和短视频,另外有好货含长图文,推广方式是淘宝达人创作,或者微淘商家达人号阿里创作平台投稿,还有部分是定向邀约符合条件参与的商家创作。 参加有好货首先店铺要优化好内功,有一个良好的基础。因为有个性的优质宝贝参与报名这些活动,每个类目都有不同的门槛。 三、优化鹿班主图,第一时间获得官方流量扶持 鹿班大家都知道,鹿班可以用免费流量帮我们做主图测图,特别是手淘首页,想要获得更多的免费猜你喜欢流量,商品就必须入池。 鹿班主图一般长图会比方图效果好,完善鹿班主图后,后续需要根据数据反馈的情况持续调整。 四、完善新版旺铺素材,获取公域流量 旺铺升级,预期2021年全面下线旧版旺铺,新版旺铺中增加了商品短标题、商品推荐理由等,能够更快让系统对商品进行定位,匹配对应的人群流量,免费的流量就来了。 五、优化站外推广内容,引流外部免费流量 商家们在淘宝站内争免费流量争的头破血流,其实淘宝站外还有很多能带来免费流量的推广渠道,例如微信朋友圈、QQ、微博、论坛、小红书等其实也都是可以给商品带来免费流量的推广方式。不要小看站外流量,部分商家店铺销量都是靠在论坛刷存在带动的流量转化的。 当流量陆续起来后,根据宝贝的数据反馈来进行调整,转化差的商品下架,避免浪费流量,影响全店转化率。优化后重新上架也可以带来新品的流量扶持。 我给大家推荐一个“螺旋流量递增法”,可以在一周内帮助店铺提升流量,感兴趣的朋友可以尝试一下,或者加我好友,方便互相交流学习。
|