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大家都知道，淘宝用户主要以女性为主，所以在女性产品上的利润是巨大的，比如女装类目就是淘宝最大的类目之一，它的行业流量是巨大的，所以每年都会有大批新手卖家加入这个市场，但是有一大半的新手卖家没有坚持多久就关门大吉了断了自己的电商之路。 不过也有部分卖家找对了方向，一头扎进电商海洋，顺着方向，成功到达彼岸。所以今天要分享的这位卖家是一位90后的女孩子，她经历了两次创业失败，现如今她经营的女装店铺年销售额在800W左右，下面我们看看这位年轻的90后是如何做到的吧。（下文以第一人称自述） 第一次创业 我大学主修园林设计专业，毕业后也跟随专业选择了园林设计的工作，后来因为各种原因决定辞职创业。 第一次创业是身边的朋友带动的，想着合伙开一家奶茶店，一开始想象是十分美好的，所以我和朋友就兴冲冲的开始张罗起来，前期特别辛苦，门店、材料等等都需要我们到处去跑，去想办法解决，经常都是过了十二点还在忙。 我们还特意请了两个员工，每日打理店里的卫生和奶茶的制作，好歹是将店做起来了，开始新店打折有优惠，来的人还是挺多的，但是也没有赚什么钱，后来优惠过去后，来往的顾客就渐渐减少了。 因为我们的店是开在学校外面的，学生是很多，但奶茶店也不少，竞争压力大，相对比起来我们店几乎没有什么优势。高额的房租和惨淡的生意导致我们的店只勉强维持了半年。 第二次创业 奶茶店开不下去后，我们果断收手将店铺转手，我朋友重新去找工作，再次过上了朝九晚五的工作，而我不甘心第一次创业失败，于是盘算着第二次创业。 我的灵感主要来源于搞设计的男朋友，他经常抱怨设计图忙不过来，我那时候比较闲，偶尔就会帮忙画一些比较简单的图，后来就想着在网上接图，这个也不用什么成本，所以很简单就开展了，我基本每天都在各个平台和聊天群活跃着，也认识了很多做设计的人，渐渐地生意也来了。 不过这个收入不稳定，经常都会遇到没有单的情况，我和男朋友的生活过得也很紧凑，花钱都不敢大手大脚的。 第三次创业：年销售额破800W 接触淘宝是在某一次和男朋友出去散心的时候，无意间了解了电商行业，让我重新燃起创业的欲望，因为电商创业相对其他创业投资的资金比较少，门槛也不高，男朋友一直都很支持我，这也一直都是最令我感动的事情。 那时候前前后后的大小事宜都是我和男朋友一起做的，他做打包，我做客服，售前售后忙得不可开交。 还好皇天不负苦心人，这次创业我们成功了！ 两年的时间说长不长，说短不短，从一个什么都不懂的小白摸爬滚打到现在，我们已经成立了一个小小的团队，店铺的销售额也高达800万左右。 现在的成功除了要感谢我男朋友的信任和陪伴之外，还要感谢学院的老师，因为她们是我电商之路的启蒙导师。 下面是我在操作店铺的一些经验分享，希望可以帮助到大家。 怎么把控款式和利润？ 我之前做过两个款式，一个是奶奶鞋，一个是凉鞋，奶奶鞋当时测试的数据收藏加购只有7%左右，怎么做都很费劲，搜索最高只能做到1000多，而且是在每天补实时权重的情况下，一般只要当天的某个时段数据下滑了，我就会开始补，通常下个时间点数据就会上来。 另外一款凉鞋数据收藏加购在11% 左右，做的就轻松了很多，对比非常的明显，从这次之后，测款数据收藏加购只在7%-8%左右，我都会把这样的款式作为日常款卖，主推款不做考虑，因为主推款主要去抢市场的大流量，款式不够好的情况下，我感觉很难。 所以针对收藏加购比在9%以下的款式，我都会布局成日常款式，在9%以上的产品作为爆款打造。 很多人觉得选款很难，说说我的选款思路： 1、我首先会利用朋友圈帮我先做一次款式筛选，在老客户不多的时候，就会把款式图片标记好序号，然后发到朋友圈。 2、然后按照投票的方式先做初步筛选，筛选出4-5款预备的款式。 3、预备款式在拿去直通车做测试，怎么测试不多讲了，老师都说的非常详细，基本按照这样的方式选下来，我最终定的主推款都没问题，这样做还有一个好处就是减少了测款的成本。 利润这块的话，我只做利润在30%以上的产品，我不做低价产品，走中高端路线。 低价产品售后太多，产品辛苦打起来之后就会被售后拖垮，一般想低价购买的买家，既要满足实惠，又想拿到高品质的产品，如果店铺要长期发展的话，我建议产品品质上一定要严格要求。 我是如何获取流量的？ 女装的两个最大的流量渠道就是搜索流量和首页流量。 我都会先做搜索流量，之前尝试过新品上架之后直接做首页流量，觉得特别费劲，如果大家都有留意的话，在产品权重还不高的时候去做首页流量，在首页出现的基本都是别人家的一些款式，或者都是一些权重比较高的相似款。 我的经验是零权重的产品不适合直接做首页流量，可以先做搜索，再做首页，要及时转变赛道。 我都会把搜索流量拉到1000左右，怎么做搜索不做多说，按照麻雀老师所讲的方式就可以，找到同行的最大流量词2-3个，怼这些词抢流量就行，简单粗暴有效。 然后再开始做首页，相对带起来的机率要大很多，至于依靠免费还是付费的方式就要看自己的预算了，以往我都是靠刷单去做首页流量的坑产，现在刷单比较严格，我就转了定向，虽然流量成本贵一点，但是个人建议安全第一。 供应链决定你可以走多远 另外就是供应链了，一个好的产品可以让你店铺快速活起来，一个好的供应链决定你店铺是否可以走多远。 做女装两年，因为供应链死掉的产品至少5个以上了，做起来之后要不是断货，就是质量批次出问题，所以我之后找厂家合作都会着重关注供货速度和产品质量以及售后。 一般拿到好的款式，我都会亲自跑厂家那边沟通，出货期间我会安排一个人在厂家那边把控好质量。 起初我也是做一件代发，有的厂家那边处理售后真的很慢，可能拖到最后才去处理，会导致后台的售后时间拖的很长，所以一般数据起量的时候，我就会开始选择适当的囤货。 囤货真的很讲究，像我们女装那么多，如果按照自己的直觉去囤货，肯定会亏死在库存上，学了麻雀老师的课程后才知道可以按照销售比例囤货，直到现在，厂家订货我都是按照这样的方式。 自己发货还有个好处，可以亲自检查发出的每一个商品，会大大减少残次品的出库率，很多人不注重这点，其实每一次的退换，都是成本的增加。 听完这个案例，不知道你们内心的真实感受是什么，对店铺有针对性的布局，加上老师的辅导，店铺还是能赚到不少钱的。欢迎添加下方学院老师的微信，为你们诊断店铺各种疑难杂症。
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