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我是一名90后淘宝创业者，在淘宝领域已经奋战6年多的时间了。店铺收入还算不错，一年可以赚到100W+，大家可以看看我的店铺数据图。 最近我有一个朋友过来找我咨询店铺的问题，希望能给予帮助，我登录店铺后台后，发现店铺已经从年前每天卖两三千元掉到了每天只卖两三百元。我分析了店铺现状，后台数据和行业情况，发现他的店铺问题很多。他的店铺有些优惠券和链接早已失效，大量很一般的产品占据好位置，上面的文案也是文不对题，店铺的产品分类也有问题。针对这些问题，我给了他一些建议。 首先是对首页进行调整，删除首页那些失效的链接，增加新的更合理的优惠券，把主推产品调整到首页最上面，删掉以前的自制大图，改用系统自带的模块以尽量展示更多的产品，调整营销文案，重新分类宝贝，设置更多更具性价比的搭配套餐。 其次是调整一下他店铺的主推产品。在选择主推产品的时候，我让他注意这么几点。对应的市场容量是否够大，产品是否有点独特的个性而不是过于大众，性价比别太低，这个产品起来后能带动店铺其他同品类的产品或者说这个产品带来的人群也会购买店铺其他产品，如果是老宝贝中差评比例不能太高，有数据的话看访客平均价值和搜索引导转化率是否高于店铺平均水平，最近15天的流量增长趋势。 接着是对标题进行调整。虽然优化标题的作用不如以前，但适当的调整优化，还是会让店铺在前期更容易获得一点点突破。我让他去找一些搜索人气还行，在线商品数相对不多的关键词，再找一些近期的飙升词，整合到主推和辅推产品的标题上。找些竞争较小的词设置到产品标题上，在店铺权重很低的时候有助于获得一些搜索流量，只有店铺有流量，有数据，系统才知道你店铺优不优秀，才有可能把它推送给更多买家。 然后是对旺旺自动回复进行调整。他的店铺自动回复还停留在十年前的“欢迎光临XX，有什么可以帮您的？”并且客服的回复时间也比较长。我建议他把阿里店小蜜利用起来，不同时间用不同的欢迎语，增加卡片问题，配置快捷问答回复，再把店小蜜的智能辅助模式打开，这样有买家来咨询，没有客服在线也能让店小蜜帮忙解答大部分问题。 然后我还建议他把店铺最近三个月卖不到五件，库存低于10件的产品全部五折清仓处理，在这些产品的主图标上显眼的清仓文字和降价幅度，建立清仓分类，并自建二级清仓页添加到手淘首页。 最后，我还让他对直通车进行了调整。我建议他只把前面选出来的主推产品上直通车，把有限的预算都集中在主推款上，后期店铺量起来了，再把辅推的产品上车。直通车的预算直接从100元开始，以15天为期，每天增加一些，最后增加到几百元一天（具体增加到多少由15天后的日销售额决定，一般店铺提升阶段拿日销售额的20%到30%投入直通车，不考虑全店回报率，店铺稳定阶段拿日销售额的10%左右投入到付费工具作为日常引流）。 我朋友对我还是比较信任的，他根据我的建议将店铺进行了调整，三个月时间，他店铺月销从50000多元冲到了20万元左右。当然，他能取得这样的业绩，也超出了我们之前的预期。因为篇幅有限，我只能大致地讲一下我让他做的一些店铺调整，如果想要知道主推品选择的细节，了解怎么设置旺旺快捷回复，或者怎么去建立清仓分类的伙伴可以扫描文章下方的二维码，保存跳转后的二维码图片，在微信上扫描添加好友来找我进行咨询。
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