最近学员分享,其中一位做淘宝的学员分享了关于如何通过淘宝客获得利润,分享了一个案例:故事机定价1048元—1068元,然后在群里面送1000元的券,产品成本大约20元,给佣金20元,所以买48的几乎没什么利润,但是大多数客户买了68元的就有20元利润,成功做到月销量万单,利润20万一个月。 而据我所知,现在不少淘宝卖家这么做的,比如原价738,228,然后淘宝客那边直接零头购买,这样获得这个产品的销量前几名,再大量投放广告,以原价卖。买家一看,价格高也卖这么多,肯定好,带来更多成交。 像这一类可以说是自杀式的玩法,拼的就是输了亏一部车,成了赚一套房。一般这么玩的人,很多都准备的多个链接,死一个没事儿。一般遇到这样的对手,就不要玩了,无论是钱,经验,胆子,技巧都很难比得过。 我们之前做一个行业的时候,就是用淘宝客来打,搞到销量第一(亏钱),然后靠后面销量第一的订单赚一个月的钱,结果玩下来,微利。 定还是放弃这个行业,打不过。后来不久后回头看了一下,这个行业第一已经10万单了,确定99%都是淘宝客销量,好惨!在中国,只要能有一分钱利润,都有人冲上去,真是苦逼。 总之,淘宝不定期就会有各种技术流玩法。比如黑车,比如花大价钱去烧淘宝客、烧直通车,但是这些都不应该是小卖家关心的。 小卖家更多应该深入一个行业找到一个冷门细分高毛利好货,花一流精力,用三流的运营技巧,就可以卖好它。然后定期发现新产品,打一枪换一个地方。 下面给大家分享一个差异化思维: 1.把同行甩在竞争中 举个例子理解下:做品牌 因为卖产品是要卖差异化的,很多差异化是属于同行很容易跟得上的,就像OPPO当年充电快这个特点。我过去设计的很多差异化,基本上都被同行抄得底裤都没了。 玩品牌,就是设计一个长期同行很难抄袭的差异化,坚持做下去,所有产品都包含这个特征。同行抄一个点容易,但是每个产品都得跟,就跟不上来了。 2.给客户一个购买理由 一个产品的卖点,并不一定是这个产品给客户的价值。 比如说一款食品,好吃才是价值。但是如果你把好吃作为卖点,是卖不动的。因为好吃每个商家都会说,你要讲的是你的差异化在哪里? 现实就是很残酷,你拼不过大卖家的。你能拼得过的,只能是寻找靠谱的培训机构以及专业的老师。这样你也许会比同行更快进入快车道。欢迎添加下方的二维码,找老师进行咨询。
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