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根据不完全统计，淘宝开网店卖什么好，是大家问的最多的一个问题。回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。 我早前有在淘宝上做过一个产品——行李箱。当时，宝贝的检索量还不错，但是问题也是显而易见：关键词搜索量集中在少数几个词语上，而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登。 然后直通车和钻展，投了很多钱，结果却收效甚微。后来换一个思路去做，每天整理市场的前五十成交关键词，热搜关键词，飙升关键词。发现了“商务专用行李箱”这个关键词，市场搜索量逐渐增加，相对来说竞争没那么激烈。不过后来竞争对手很快跟进，店铺一度陷进僵局。 在这种情况下，我当时的做法是对产品类目以及关键词进行细分，通过寻找市场增长点吃增长红利。然后立即沟通供应链，进行产品升级，做出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。然后店铺便牢牢锁定这一系列的款式，进行其他的产品升级，不断的上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。所以要把70%甚至更多的精力放在细分选品，和产品的升级方面。 说到这，可能有人就会问，我是怎么发现细分市场的？主要是通过两个途径，一个是生活当中的观察，还有一个是数据分析。 先来说说怎么从生活中的观察来细分市场。主要通过这十个角度来进行一个细分，分别是价格、年龄、性别、风格、使用场景、专业级别、功能需求、材质、颜色、定制。不同的产品，选择的细分角度也不一样。比如说老人手机、儿童马桶这类的产品，就可以对年龄进行细分；像相机、游戏鼠标之类的产品，就可以通过专业级别来细分。其他的角度，这里就不一一举例了。 再来我们说一下怎么通过数据分析来细分市场。主要是通过生意参谋，在生意参谋的市场搜索词排名功能中，每天统计排名前50的搜索词。在这些搜索词中重点关注那些搜索量在增长并且其他竞争对手还没有发现的一些关键词，然后重点去研究这些关键词所涉及的市场。看这个词语背后的产品，关注在市场上这个产品的消费需求（通过问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。淘宝里面的问大家版块大伙儿一定要重视，很容易就能发现一些来自精准买家的需求。 想要做好淘宝，仅仅只知道通过细分市场来选品是远远不够的，需要不断丰富运营经验以及行业积累。文章中有涉及一些比较专业的术语，有什么不明白的或者想要了解各项数据怎么进行分析的，欢迎扫描文章下方的二维码，保存跳转后的二维码图片，在微信上扫描添加好友来找我进行咨询。
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