99%的电商创业者只抓住产品机会,所以他们受周期性的影响就非常的重。 你可以看到很多创业者今年挣50万,明年可能就不挣钱了,就是因为他所在的品类一定出现问题了。不一定是他不够努力,而是因为他所在这个品类没有增长,但是入场的人一直在增加。 当进来人越多,然后品类本身没有增长的时候,他的生意就会越多越难做,无论他怎么努力。 所以说你想电商创业,你就应该考虑品类的问题,不要仅仅停留在产品之上。 关于淘宝店铺,主要有这几种流量来源: 第一个就是综合搜索的流量,也包括直通车的流量,取决于你的搜索流量的变现能力,尤其是对于千人千面流量的这样的精准流量的获取能力。 第二种就是猜你喜欢的流量,就是首页我们滑下来的流量,也包括超级推荐的流量,这取决于你定位的是不是足够细,你的产品定位得越细,你获取这部分流量就越容易。 第三种就是直播的流量,对于一些款式多的这些行业,那么你必须要通过做直播把客户给黏住。 第四个就是销量搜索的流量,就是你需要去获得销量排名前几的这样一个流量,一般我们都通过淘宝客的方式去获取这些流量,但是只有第一名、第二名它会有很大的流量。 今天分享的是我们的学员,是位80后,去年年底报名我们无货源课程开始学习,由于之前有一定的淘宝基础,助教老师跟他沟通后,根据他的情况直接安排终极蓝海玩法操作,跳过了之前裂变的过程,而他很好地把无货源的思维运用到淘宝店铺,效果很不错。 以下是他店铺的一些数据图: 从上图可以看出一天内3家店铺总订单在100-200之间,支付转化率都挺高。 因为当自己有一定的电商经验,所以直接上手就是终极蓝海玩法,没有用裂变、卡位等;刚开始确保每天上30个产品,做6个标题,标题一定要跟产品吻合,每个标题找5个链接。 老师认为蓝海玩法就是要直击小众人群,做的标题可以让顾客在淘宝搜索关键词时,和顾客需求对应,同时淘宝也会给客户推荐我们的产品,使排名靠前;其次图片要突出卖点,我会用无极裂变软件,在图片上添加关键词或蓝海词,能够有效提高展现,排名也会靠前。 听了今天这位学员的分享,相信你们也收获到了一些对你有用的知识点,如果现在有经验了,可以尝试做店铺,如果你还没有经验,就积累经验,之后会有更大的发挥空间。如果遇到相关的问题,可以添加下方的二维码,找老师进行咨询。
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