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在微信收到一位新学员的问题，他说今年和朋友两个人合伙做淘宝卖袜子，前前后后到现在投了十几万进去了，就剩下两三万了。自己在淘宝大学看了下课程，做了标题主图，刷单老是被降权，直通车开着也没啥效果，都是亏钱。没办法了，病急乱投医，也请了代运营，说主图详情页不好，让他需要投广告费，结果一顿狂刷，才几天他的宝贝就被降权。现在每天访客只有几十人，问老师应该怎么做。 从他的描述，老师知道这是一个C店，根据学员描述，给他分析了卖袜子的对手是哪些： 注意看： 1、前面全是天猫店 2、月销都是几十万笔 3、主图详情页都视觉效果都不错 4、价格都很便宜。随便看了一个南极人，25.9元，15元！ 这种情况下，试想你自己是一个消费者。你在淘宝上搜索袜子时，你会选择是购买一个天猫店，有几十万销量，25.9元15双的宝贝；还是选择购买一个月销几十笔，C店，主图详情页做的一般的宝贝？ 其实，淘宝的基本规则，推广方法基本上都是通用的... 那就是通过一切可以用的方法，拉高你的宝贝销量，产生羊群效应，从而让其他消费者在你这里下单购买。而想要累积足够高的销量，却是一个非常困难的事情。 我们知道刷单，容易被抓。开直通车、钻展，需要花钱。报价活动、聚划算，需要亏本砸钱。原价买、收货好评全价返、免费送，还是要钱。站外引流，要不然砸钱 ，要不然自己有技术。 所以，不管我们做哪个类目，目的都是先通过一切方法提高我们宝贝的销量，累积我们的评论，从而让消费者产生从众效应，在我们这里购买。 只是，不同的类目，对于这个销量的要求，难度也不一样。 比如袜子、洗发水、沐浴露这种产品，你可能需要冲到几千上万笔，才开始有效果。 但是有的小类目，因为销量最高的都才两三百笔，也都是c店，这个时候可能只需要几十笔上百笔销量，就已经开始让部分消费者对你产生信任，让他愿意下单购买了。 如果让老师来卖，同样也是刷单，开车，报活动...无非就是主图详情页可能比你们做得好，标题优化比你更好。同时关键词得分更高，花费更便宜。即使这些操作都完美操作好了，完美依然做不起来，因为我们没有勇气也没有本钱去刷一千单，开上万的直通车。 这也是外面很多淘宝教育培训机构教了你以后，你依然赚不了钱的原因。 即使那些导师很认真地教会了你如何去做标题，去刷单，去开车，去运营，去推广等等，这些运营技巧，推广技巧，都是通用的，但是他们没有教会你最重要的一点，该如何选品，该如何选择战场，选品的技巧在哪里。你用你学会的技术选择了袜子类目，你还是没有资金去做销量，没有可靠的资源去做销量... 就好像，我教会了你做房地产投资很赚钱，教会了你整个流程，可是你没有第一桶金去买几套房子，你永远也学不会房地产投资。 所以，我想要告诉这位朋友一点建议： 如果还想继续做淘宝，放弃你的袜子店，重新开始，选择一个高单价，低竞争的蓝海市场。 老师想告诉大家，产品为王，选择大于努力，选对了产品，才是你做淘宝成功的第一步。如果你有资金，也自认自己技术成熟，你也想去那些大市场搏一搏，悉听尊便。如果你是一个啥都不懂的小白，想通过淘宝兼职赚点小钱，又或是创业青年希望通过淘宝积累第一桶金。选择一个竞争小的蓝海产品起步。 坦白来讲，老师的淘宝运营技术不会比很多红海大店的人差，但是他们依然选择在蓝海类目，深耕运作，从一个店到现在24个店，从第一年亏损到后面年赚10万，50万，乃至更多。为啥？因为，他们并不在意自己的访客数有多少，发货量多充裕，营业额多高，他们只在乎两个字，利润。 记住 ，千万别做那种访客上万，日发货量上万，月营业额百万，最后年底全亏的卖家，因为你们中的大多数是属于亏了十几万，月销不超过100单的小白。 开店技巧谁都可以教你，但是平台思维比技巧更为重要，欢迎添加老师的微信，进行交流。 | 
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