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很多人觉得现在做淘宝客已经不行了，其实不是它不行了，是你的方法过时了。没流量没转化我们卖家做它干嘛呢？我们要正确了解一个引流渠道，随着它的变化而变化。我们今天就来分析一下为什么有一些卖家的淘宝客可以做得那么好，甚至成为他们店铺的主要流量来源。 一、三做二不做原则。 其实淘宝客是现如今最保险的引流方式，因为它是cps扣费，就是只有成交了才会扣钱，如果用户退款，那么这笔订单就算没成交，此前支付的佣金会由阿里妈妈返还给咱们的账户。 但是我们既然做淘宝客，最后想得到的结果就是引流和转化！根据我10年淘客经验，要想有好的引流效果和转化，大家一定要遵循一个三做二不做原则。 1.店铺有一定基础销量可以做。 因为淘宝客就相当于一个中介，帮我们推广的就是淘客，推给谁呢？推给淘客的粉丝。如果你的店铺都没有基础销量，就会造成一个有访客但没转化的现象，店铺会越来越差。 2.店铺产品在参加活动去做。因为活动需要大面积获得流量，那么通过淘客带回来的粉丝，也可以有效增加活动效益。所以活动的时候，我们配合淘宝客去做，效果会更好！ 3.店铺在做清仓时去做—冲量。 4.店铺流量没有就不做（理由跟第一点相同）。 5.转化率较低的时候不要做。因为淘宝客带回来的流量都是相对杂乱的。 假设你的产品是针对40-50年龄段的人群，但是淘客推广出去带回来的人可能各个年龄段、各个消费层级都有。这时候就会把我们店铺的人群标签打偏！精准人群标签做得越好，淘宝给予我们的流量就越多，但是它一旦被打乱，转化率就会更低！转化率的高低我们通常在生意参谋—整体看板里、与行业平均转化率相比较，低于行业平均转化率，就不要做淘宝客了！ 二、了解淘宝客6大推广计划的设置 1.通用计划 通用计划比较简单，针对整个店铺的宝贝，佣金设置比例是根据类目来计算的。 例如类目是鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺。这个类目的佣金比例就是1.5%，是针对全店宝贝的，假设淘宝客推广了abc三款宝贝，用户进来以后成交的却是d宝贝，那么也要扣除1.5%的佣金。当然这个比例我们可以自己设置，最低不能少于类目佣金比例，因为这后面会有利于我们参顺利通过团长招商活动的门槛。 2.营销计划 营销计划没有门槛，任何淘宝客都可以帮助我们推广。 我们在营销计划里添加宝贝的时候，最快的生效时间为次日，这里的最低佣金比率要高于通用计划的比率。被推广的宝贝可以随时删除，也可以随时修改佣金，但是晚上12点才会生效。 最后保存设置该宝贝就可以加入淘宝客啦！此时显示的优惠券信息是无。 因为这里系统是自动同步商家设置的阿里妈妈推广券，默认策略会获取该商品当前可用的最优优惠券。如果没设置，则显示为无。 日常策略无需绑定优惠券。活动策略以实际报名团长的优惠券为准。 如果想要设置优惠券，我们需要在服务市场里订购一个优惠券的工具，建议设置优惠券的面额不超过商品本身售价，否则不予显示，而且也没什么意义。点击优惠券—店铺优惠券—官方渠道—阿里妈妈推广。阿里妈妈推广券就是淘宝客渠道的优惠券，与店铺优惠券不重复的。 3.自选计划 自选计划是为商家管理淘宝客而量身定制的新计划。简单地说，就是通过自选计划，我们可以吸引优质淘客推广您的商品，并追踪他们的成交效果。这里添加宝贝的方式和营销计划一样，佣金比率一般优先设置类目佣金比率。 4.定向计划 我们可以自己提要求，让淘宝客在阿里妈妈前台看到推广，并吸引淘宝客参加。比如说帮我们推广的淘客点击率需要达到多少、人群需要多精准等等。它是唯一一个可以添加招募图片和文案的计划，通常适用于长期合作的优质淘客，佣金比例要适量提高。 5.如意投计划 这个计划主要投放在爱淘宝和直通车以及钻展的广告位。爱淘宝的页面和淘宝完全一样，但是能给我们带来更多的展现量。它是根据宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配，由系统精准投放到一些渠道上。如：特卖频道底部的热卖推荐，或者一些网站的推广位上，不需要我们自己寻找资源投放，系统将进行智能投放。能帮我们快速产生数据。 但这里面的转化相对较少，排名逻辑是你的佣金越高、转化率越高被爱淘宝展示的可能性就越高！ 6.团长招商由具备招商能力的淘宝客（简称：招商团长）发起，商家可对感兴趣的活动进行报名。招商团长可协助商家制定优质推广内容策略，以提升推广效果。 建议大家在报名之前看看团长的历史推广记录，数据越高越好！报名之后，活动设置时间建议是在一周左右。因为活动一旦开始，信息是不可更改的。 三、挖掘适合宝贝的淘客资源 1.淘客选款 不是佣金越高就一定会有淘客来推广，就像前面给大家分析过的，零销量的宝贝淘客就是不会推广的，因为费时费力很难成交。所以淘客大多会选择能够快速实现转化的宝贝。所以我们想要做淘宝客，一定要优化好宝贝的内功，这对我们日常的运营也有好处。 2.卖家选淘客 淘客有内容达人、直播达人等等。 淘客会帮我们把宝贝推到淘宝网首页，比如说有好货、必买清单、爱逛街等渠道。直播卖货现在大家都比较熟悉，比如抖音、微信公众号等等。那在宝贝整体优化好的情况下，我们如何挑选一个合格的达人来帮助我们推广呢？“自运营中心”—“任务”—“达人广场”。这里可以选择达人的身份、以及我们想要将宝贝投放的渠道和领域。 首先看粉丝数据，是否跟我们店铺额度人群吻合。如果大多不吻合，那么后期转化率会很低，而且会打乱店铺标签。 然后再看作品。看看她发布内容后的人气高不高，如果不是很理想，那么我们可能就要慎重考虑，因为这对转化并没有很大的帮助。 最后看评价。其实评价不建议大家过多参考，主要还是参考前两点，因为有时候推广效果不好，不是达人发文热度不高，而是我们宝贝本身没有优化好。 这里就又要提及宝贝整体优化要怎么做，这一块我们从上架开始进行了总结，所以同学们可以添加文章下方的微信，找老师进行咨询，跟着老师把每一点都优化好。结合理论和实操，效果才会更好！
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