|
一些电商卖家在做店铺的时候经常会遇到这样一个问题：如何把店铺从零做起来。新店新品破零，需要先解决基础销量的问题。在解决基础销量问题这个过程当中，很多人就会经常用到一个手段“刷单”。刷单这个行为在电商行业是一个很普遍的现象，是公开的秘密，大家都知道，很多电商卖家都在做这样一种行为。 为什么这么多人都去刷单呢？因为他们发现刷单是有那么一点效果的，或者说即便刷单没有多大的作用，但是当同行都在刷的时候，如果只有自己不刷，会很有焦虑感，觉得自己没办法跟上流量结构，觉得自己的流量真的是被同行刷单抢走了，所以被迫也跟着去刷单了。在整个电商的体系里面，现在刷单的人的态度分为三种： 第一种卖家主要以刷单为主，认为技术什么的都是假的，只有刷单才是真的。 因为刷单是可以人为地控制很多数据，而整个电商其实就是一套算法和代码。你对它进行人工干预，它就可以听你的。所以有些地区就是纯粹刷单的做法，开了很多天猫店，不断地刷单。这种卖家相当粗暴，拥有刷单资源，拼命刷单，挂了一个店之后会另开一个店再继续刷单继续做。有一些地区这种卖家是很常见的，这种卖家很容易上瘾，而且很难把他的刷单比例给降下来，基本上就是属于那种打一枪换一个地方，然后一年就靠几票生意赚钱，赌徒心理很严重。 第二类卖家叫半技术半刷，就是属于自己有一定的技术推广能力，也会在刷单上做一些基本的配合。 这种卖家在整个电商里面占比应该是比较大的了。很多人的刷单比例可能占到50%-10%，很多卖家都在这个范围内，但是至少这个范围内的卖家已经有意识的用技术推广来配合了，不是第一种纯粹刷单的人了。 还有一部分卖家更在乎的是精准补单，这种卖家他的刷单比例已经降到非常非常低，对他来说刷单就是关键的时候补那么几张单。但是这样的卖家实际上已经不算刷单，只能叫补单，关键是要做些人为的干扰，但一般还是靠自己的产品和推广来完成交易。 还有最后一类卖家是从来不刷单的，当然这种卖家的比例特别少，大概只有百分之十几左右，但是确实也是有的。 有的人特别抵触刷单这件事。为什么要刷单呢？说白了刷单就是为了人为地控制点击和转化，通过干扰平台的搜索系统和流量配置原则，然后拿到更多的流量。 你仔细的去看一看整个电商平台的爆款类型，大概分成三个类型。 第一种产品就是需要通过大量的刷单，大量的淘客、大量的螺旋、大量的推广，靠技术硬生生打出来的爆款，这种爆款叫推广型爆款。 第二种爆款是经过你的产品优化，把点击转化做高，虽然产品趋于同质化，但经过把点击转化做高之后，配置与推广的部分努力，然后把它变成一个有竞争力的非同质化的产品，把它变成爆款，这个叫优化级爆款。 还有一种叫天生级爆款，这种产品可能不用怎么推广，甚至不用怎么刷单，就原地自曝。我们看到有些卖家的爆款就是只要往上一放，不用推广，就会原地自爆，这种就叫产品级爆款。 归根结底回到另外一个问题，为什么很多人去刷单？说白了就是产品力不行，只有产品不行的产品，或者垃圾产品、同质化产品、不给力的产品才需要刷单。如果你的产品能够有非常大的竞争力，那其实根本就不用刷单的。 现在电商平台为什么把流量打那么碎？因为整个消费升级的迭代逻辑发生了很多的变化。仔细算一算，这一年下来有没有花个五六十万？如果有的话，那这边给你个建议，你能不能把你刷单的钱全部用来研发迭代产品，做一个精品出来。 做一个精品出来之后，你会发现有的时候不刷单，真的是可以把电商做好的。给大家一个建议：能不刷单就不要刷单，尽可能的降低你的刷单比例。我们知道真正把刷单比例降下来，需要一个痛苦的过程，因为这是你的运营思路上的转型。 但还是希望自己能把刷单的钱用来做产品、做精品，把刷单的钱用来做视觉，把刷单的钱用来做产品力的提升，也许你的店铺会做得更好，会更加地持久和良性。 以上就是刷单背后的一些逻辑，希望对你们的运营有帮助。 | 
QQ好友和群
