淘宝直通车,相信很多老商家朋友们都是比较清楚,可是有些小白卖家却不是很了解,导致投入很多推广费用,也没有起到效果,今天我给大家说说淘宝直通车的作用是什么?核心是什么? 一、淘宝直通车的作用 淘宝直通车它是一款付费推广工具,主要的作用就是为店铺引流提高店铺销量。 1、精准引流 2、拉升自然搜索排名 前提我们需要有好的商品款式,控制好投放,看着自然搜索变化;关注自然搜索免费流量,不过多关心其他的指标。 3、为店铺打造爆款 比较侧重于标品,一定要把握好广告费,切忌中途停止;一定要想办法提高质量,降低PPC;商品的图片点击率一定是要高点击、高转化。 主要侧重于标品,把握好广告费用,切勿中途停止;先提高质量分,再降低ppc;产品图点击率一定要高,高点击,高转化。 4、同行竞争 比较适用于标品和小类目。抢排名,同时也会增加你的同行点击成本。 5、日常销售 平时要注重投产、质量分要高、关注店铺的推广费用占比。 二、淘宝直通车的主要核心 直通车的核心就五点:关键词、人群、时间、地域以及创意图,只要你可以将这五点做好,后续再利用直通车开车就不是什么问题了。 1、关键词是直通车的关键,车开得好与差,基本都是基于你的关键词选择,通常关键词是以商品的本身材质、使用场景和人群等等来进行挑选的。 关键词和商品的相关性,会直接影响关键词的质量分,然而关键词的质量分是影响你的出价,所以一定要合理地挑选关键词,是我们任何一个开直通车的人重中之重。 关键词的相关性越高,就越容易获得收藏加购,对于你的店铺权重提升也越快。 2、直通车人群一定要做到越精准,通过商品的购买人群的无非就是年龄段、购买的习惯、消费的能力、是否优惠等等,进行人群的打标,也可以圈定相对精准的人群,和删除部分不精准的流量,提升店铺点击率、转化率等数据。 3、投放时间的设定需要合理,这会直接影响店铺投放的效果,假设你投放的比例设置不合理,很容易导致你提前下线或流量出不来,因此,合理的测试和设置投放时间至关重要。 4、地域投放也是重要,很多地方是产业带,难免会出现同行的恶意点击,所以合理地设置投放地域,相比投在流量多,转化好的地方,直通车的数据会变得更好。 5、推广创意图是影响点击率的关键,所以一定要做好创意图和文案,需要清晰地标题商品的意境;创意图一定加满,再配上其他的文案,从而获得更多展现的机会;需要测试图片的好与差,提高直通车的整体点击率。
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