我们都知道直通车里的ROI的高低对于电商店主来说很关键。开直通车的效果是盈利还是亏损在ROI上能很明确的体现出来,如果想要提高ROI,一方面要降低PPC,另一方面也是最重要的是提高转化率。首选要提高产品市场竞争力,然后要对人群进行准确的定位,例如做服装的淘宝店铺可以先确定好消费人群,包括她们的年龄职业喜好等,这样能提高流量的精确度,同时更好的将转化率提高。
市场的准确定位与否关乎着ROI的高低,产品的价格,店铺装修,款式,创意图,详情页,标题,关联宝贝,竞店分析,消费者行为分析,流量不足等多种原因都会影响转化率。电商商家可能会遇PPC降不下来这个问题,每天直通车投入不少,但是效果欠佳,究其原因是PPC太高,点击的没几个,限额就到了,没有得到预期推广效果。如何降低PPC成了关键的问题,在降低PPC时,部分类目最少也要10天左右才能把PPC降低到一定程度,直通车的成本越低,单次平均点击也越低,这是直通车能否盈利的重要条件之一。
|