本帖最后由 齐论石头 于 2020-2-21 08:24 编辑
关于这个定价策略,是不是很多人都被“教育”并且实施过:100块钱的东西,你不要定价100块钱,定价99块钱,或99.9元,这样一方面会给消费者带来视觉上的错误,这个商品几十块钱,可是如果你定到100,消费者就会觉得上百了,而不到100元的价格错觉可以让消费者心甘情愿的掏腰包。
另一方面,订到这么精细,消费者也会觉得,你的价格空间已经没了,你定价很仔细。但是实际情况真的是这样么?你有没有发现,你很有可能会被所谓的经验骗了!非常简单,问问自己,你能觉得99元是一个哪些的价钱?
100元,对不对,你会直接觉得自己就是花了100元!那101元呢?也是100元,你还是会觉得自己花了100元。换句话说,这个产品定价99元和定价101元,在实际的操作中是没什么差别的。
2.跟消费者玩心理战——愈来愈便宜的策略
这种策略听起来跟疯了一样,但绝对能起到出乎意料的效果,具体的表现形式就是:商品的价格随着时间推移越来越低。这种方法较为适合店铺销售库存尾货,进行清仓处理。具体玩法是这样的:
(1)选出你准备清仓处理的商品
为什么是要选清仓处理的商品,因为这种方法不适合产品无限多的,必须要有一定的数量,给消费者带来紧迫感,玩的就是心理战。例如有100件的,有200件的等等,这个看你的库存,具体情况到时候具体分析。
(2)设计钻展活动海报
对,这种方法一定要通过钻展吸引大量的流量进来,其实不仅仅是钻展,你的老客户流量,甚至有必要的话,站外引流都可以。活动的主题必须震撼,突出主题:免费拿(或一个超级震撼的价格,例如一折什么的。)
(3)活动设计
设置好活动周期,活动开始的第一天,全价;第二天,九折;第三天,八折……;最后一天,免费,或一折。
表面上看,这种促销方式是在玩火:消费者都等到最后一天,我不得亏死啊。放心吧,不可能!!!为什么?因为你设了一个套儿:只有XX件,没了就没了。你完完全全不用担心,因为顾客都会有一个想法,那就是一定要用最合适的价格抢到,所以这时候就会跟你玩心理战,但是放心,这场仗最后赢的一定是你。
因为,当价格降到某一个临界程度的时候(某一个折扣),消费者就会来抢购,当然,最开始的时候,肯定没人买。但是这玩的就是心理,看谁撑到最后,但是对于店铺来讲,顾客是无限的,选择性也很大,这也是为什么我们说流量一定大。所以,老客户搞,钻展搞,甚至站外搞,都是有必要的。
但是从顾客的角度来讲就不一样了:商品的数量是优先的,但是竞争是无限的,你不在这个折扣买,也许就没了,所以最后投降的肯定是顾客。
但是这种方法有一个问题:别跟顾客玩小聪明,把最低的折扣都设置成你能赚钱。顾客不傻,那样玩,最后玩死的就是你自己了。
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