本帖最后由 齐论石头 于 2020-2-17 07:16 编辑
现在新手卖家做展现和曝光，高手卖家就玩点击。为什么这么说呢?我们一起来看看这个公式，订单=展现(曝光)×点击率×转化率。这是电商的基本定理。展现曝光应该说只要是会一点点运营的同学都是能够搞定的，退一万步说，直通车直接可以帮我们把展现和曝光问题解决掉。点击率呢?转化率呢?他们最主要的影响因素就是图片。所以，图片是我们提升点击率最为关键因素。如何提升点击，怎么做一张点击率爆表的主图呢?
新开的淘宝店铺该如何提高点击率
一、买家人群圈定图片内容
这就是有关于内容营销中精准人群划分上面的问题了，很多掌柜在选择图片的时候会直接按照自己的想法来拍图做图，导致后面图片上架后的效果不佳，花了钱但是没有达到自己心目中的预期。所以在我们在拍图做图之前首先是要了解我们这个产品主要针对的人群，他们对产品的需求点主要集中在什么方面，我们在图片上以什么方式表达出来，契合消费者的实际需求点击率才会变高，不然再精致的图片也没有什么用。
我们如何来分析我们的市场消费人群他们的喜好度呢?
1、同行主图和详情页
对于新手小白运营店铺最好的方式是掌握淘宝的基本规则和收集同行优秀的卖家，以他们为模板来制定店铺整体运营方向。就比如，现在我们的同行都是在做加绒加厚的卖点，以保暖为主打的营销策略，很简单，我们直接跟上就可以了。当然这是主图的直观表现，详情页是促成交易的最重要的图片表现形式，在详情页里面我们也能挖掘到买家的痛点在什么地方。例如宝贝的细节，使用场合以及详细的尺码等等。我们可以从里面找到重点，然后在我们自己铺图的时候做参考。
2、客户需求调查
图片有时候并不能完全的说明问题，现在的很多买家觉得上架的图片不是很实在，他们会找评论，去问大家，买家秀然后再来决定是否入手，这也是需要我们在同行的评论区，问大家多去看看，我们这个类目的客户人群他们最关注的点在哪里，找到了主要需求，我们把卖点直接反映到主图上面，其实做淘宝就是分析数据，然后把分析出来的东西直接反应到运营过程中，就能够收到效果。
|
QQ好友和群
