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新手小白直通车低价引流玩法

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齐论浩仔 发表于 2018-12-18 09:57:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题

言:
低价引流玩法优点:操作简单适合新手小白,不需要精细化运营
低价引流玩法操作效果图
图片42.png

一、关键词低价引流

这个玩法不是为了拉搜索,低价引流要的就是流量,一切为了ROI
适合大类目做。小类目,词少,不好做。小类目可用做下面的猜你喜欢投放。
1、新建计划
投放平台——移动站内
地域全开——除了偏远
时间折扣——0-9时不投,其他均100%,根据自身情况做调整
关键词——直通车推荐词直接加入,不精准不相关的不要
出价——从1毛开始出,20分钟刷新一次,一次加1毛,出价到刚有展现点击就好
创意——4张图轮播,创意标题尽可能多的覆盖关键词,开启智能标题,每天【更换】1个点击率最低的创意图片。
人群——所有一级人群统一溢价100%,天气人群不加,容易把数据全部落到天气上,不好判断。
日限额——第一天可以50-60元(根据出价算,目的买到60个点击量),前四天每天加10元,当天有转化投产,烧完就加钱,没有就不加,日限额只加不减。
               
二、优化工作
1、周期优化
3天为一个小周期,7天一个正常周期
3天后没有点击的词,出价到刚有点击。让200个词都能带来访客
7天后,没有数据的词删掉,加新词
收藏 加购 转化
每个周期都是这样优化一次
如果ROI很好,想获取更多流量。稳定权重以后可以加价,一次5-10%
2、人群优化
一级人群优化
点击率行业均值,点击量10个以上
两两组合生成2级人群
三级人群
只要ROI,只要有ROI的组合起来
后期优化条件只要ROI
人群一级优化完毕以后,不精准的人群降低溢价
总结:长期过程,随着不断优化,图片点击率越来越高点击量越来越高,关键词越来越精准,人群越来越精准,PPC越来越低,ROI越来越高。
               
3、干货
15-30天之后,把所有有转化的词拿出来,转化精准词+精准人群+转化精准地域,用不同的地域去开。
怎么开?
1计划--江浙沪
图,江浙沪地区客户进店减免5元
牛仔裤女
牛仔裤加厚
2计划-北京
图,北京地区客户进店减免5元
牛仔裤女
牛仔裤加厚
3计划-上海
XXXXXX
牛仔裤女
牛仔裤加厚
4计划-广东
XXXX
牛仔裤女
牛仔裤加厚
注意:同一个关键词只能出现在两个计划内,但地域错开是OK的。
做高点击率
三、猜你喜欢投放
猜你喜欢投放的目的是为了拿流量。这个投放最适合,点击单价高,转化好的产品。PPC低到原来的1/3-4/1。更适合,类目本身就有很高的手淘首页流量,可以通过定向拉手淘首页
比如彩妆类目。标准点击率3%,转化率1%。
手淘首页考核标准:点击率、转化率、产出
1、建立计划
时间100%,日限额不限,看自身转化,投放平台全开(结合自身产品),地域全开。
创意绿色对号,第五张图最好有白底图,关键词只加一个类目大词,精准匹配,出价0.1。
2、定向推广位,智能投放0.3,无展现先加溢价,每次5%,直到30,在加智能投放出价,无展现每次加2分。
3、首页猜你喜欢,重点投放首页猜你喜欢流量,对自身转化高的产品加大投放。
4、购中猜你喜欢,购物车收藏下的位置,展现略低
5、购后猜你喜欢,展现率高,购物欲强,点击转化高
6、淘好物活动,位置好,流量高,人群精准,转化高
上面当中的投放均统一溢价10%。
7、定向溢价,访客定向10%,购物意图定向10%
8、优化                       
首先是出价从0.3逐步上升,直到我能接受的出价。前期可以根据可接受的转化收藏成本计算,同关键词推广作对比。定向优化展现大无点击,点击率低的暂停,点击率高+5%,收藏加购达到预期+5%,ROI高的5%。资源位优化,可以根据购中购后根据ROI溢价。
四、直通车权重计划拉搜索
1、手淘搜索的影响因素
转化率为主,点击率坑产为辅,人气权重。
2、直通车拉搜索的原理,点击转化率为主,ROI和点击率为辅,人气权重好
对应词
               
3、设置
日限额,地域,时间,投放平台
4、选词
1、大类目5000展现以上,小类目500以上
2、选的词点击转化率高于行业均值大于1.5倍以上
3、和产品符合的精准关键词
二次删选
1、行业平均点击率1.5倍
2、点击转化率大于1.5倍,最好2倍
一个词一个词的去看,看过去一周的数据透视
精准匹配,大于5个词
创意,两张高点击率测过的图,轮播,智能标题
出价,每个词每个词去看市场均价,的两倍
人群,一级人群10%
数据要求:
1、从开车第一天起点击量递增,60起,拖价
2、不管点击率
低价引流可以测出图来
3、转化行业保持均值及以上
4、人气权重,收藏加购行业均值一半
拖价:
拖价就是点击量递增,关键词出价降低,人群溢价提高。具体做法是直通车转化为4-6,7-10,卡分布图,一天最多三次,一次最多5毛。调价后,看展现量点击量掉的多不多,因为出价高,所以从第一天开始就拖。
最后,七天后开广泛,人群优化。
对应在线观看以及下载:
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