本帖最后由 齐论浩仔 于 2018-11-20 08:11 编辑
什么是客单价？
客单价指的是每个顾客在店铺中平均消费的金额。
我们都知道低客单价的商品可以做一些小活动，例如买一送二等等，但是高客单价却不适合，那么淘宝高客单价怎么做呢?
如何从低客单价转化成高客单价?
很多商家的店铺定位不准，想要从低客单价转化为高客单价。
那么可以怎么做呢?
商家可以慢慢的把一些低价格的宝贝销量不好的删除，只留一部分销量好的，重新上架高价格的，或者把高价格搭配低价格一起卖，做好搭配营销就行，鼓励顾客买高价格的，送低价格的，等到高价格有一定销量的时候直通车直接开人群精准，逐步把高价格的占比调到60%，再慢慢删除低价格的。
淘宝高客单价怎么做?
1. 定位很重要 新手卖家在开店初期就应该做好店铺的定位，把店铺的整体风格定好，随着一定时间的积累，让店铺具有自己的品牌调性，这样购买的人群也比较精准，在后来的优惠中，主要根据这列人群的喜好指定相关的活动或者商品。
2. 标题 标题是老生常谈的一点了。标题写得好，一定会事半功倍。淘宝的标题主要是做给淘宝的搜索引擎看的，尽量找一些低竞争高指数的词进行组合，且通顺合理，迎合搜索引擎的规则和喜好去写。
3. 主图、详情页 竟然只要做高客单价的商品，所以店铺一定要呈现给人一种高级感，既要简约又要高端上档次。详情页的内容尽量不要太冗长，产品的一些国家认证或者专业领域的证书可以展现在详情页上，展现自己的专业性。
4. 售后 售后是很重要的一点，顾客们在咨询问题的时候一定要专业，且回复快速。自己店铺的商品的细节一定要清楚。这样回答顾客才会觉得有安全感。 除了做好这基础之后，营销推广也是重要的一点。开直通车应该在各项基础都准备好的情况下去开，投放的时候，要做好人群喜好度的调查。
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