本帖最后由 齐论奶弟 于 2020-4-7 05:33 编辑
巴菲特的合作伙伴芒格曾经说过：“有两种业务，第一个可以赚取12％的年回报率，然后在最后，你可以拿走所有的利润;第二还可以赚取每年12％，但你可以没有不赚钱再投资，那么你指向所有工厂设备为股东，他说：这是你的第二个利润我讨厌的业务“。
可见，利润是多么一个重要。
至于淘宝店，没有利润。一个非常简单的方法，看看它更多的同行。相信看完后，你会发现，淘宝是有利润的店，但关键的是，他不能盈利。
使电力供应商，想增加利润，一般通过提高三行，交通，转换产品线。这增加流量，以增加销售，但提高了转化率和产品线的最快方式，它是提高利润的最快方式。 （通常更多的流量的说法，这家专注于如何提高转化率和产品线的问题）。
不过，需要我们强调的是，电商的运营管理没有一招鲜，而是通过各个细节的组合。比如可以转化为了提升10%，请问，利润会增加学生多少？
一、转化
很明显，今年春节前，“什么是佩奇”广告片太热了，但最终对电影的影响为零。 而“流浪地球”在播出前，几乎没有人看好，但还是被打回了票房大赢家。 所以，推广做好了，转化和口碑跟不上，最后流量也会为零.. 转化率和口碑要做好，流量也会越来越好。
如何通过提高转化呢，首先我们需要进行确定你的产品处于哪个阶段，阶段不同，策略研究不同。
前期
新品上架的两周内会有这样一个发展缓慢增长期，在这段时期内，如果你的前期研究工作人员都做得不错，那么中国访客不算多，转化率低，产品卖不出去都是通过一个问题很正常的现象。
只要你等待，游客数量和成交量自然会上升。
销量的增加后，再考虑开放直通车等方式来支付销售增长的排水。
中期
中期我们应该学习就是企业产品上架2周后了，在这段时间内，产品访客和销量都处于一个相对稳定期。
如果你的产品转化率在这个阶段仍然没有提高，你将不得不审查你以前的产品规划计划。
首先我们来谈谈影响什么样的转化率的因素有哪些？参考公式：
转化率=2345图+宝贝进行评价+详情页
主映射影响点击率，2345映射影响你的转化率
在买东西的时候很多买家，必须先滑动五个主要的地图，宝宝的五大地图，宝宝的转换的影响。通过图看主要买家。 5，典型地七个或八个可以判断买或不买的，所以它是一种销售的产品，和上述浓主图5。买家没有太多的时间去浏览的宝宝，在10秒内打它表达的产品。
详情页是你的销售员，要解决企业客户的核心疑问，才能不断提高产品转化率。
第一画面解决客户的核心问题，也就是消费者最迷茫的地方.. 比如锁，用户可能会关心重量；IP HONE，用户更关心的是是否正品；服装，客户更关心的是是否支持较长时间的不合理退货，或者材料是否真实。 不同的产品，用户关心的点不同..
因此，在这个阶段，如何具体提高其转化率呢？
1、详情页设计
与详情页挂钩的一个词叫跳失率，跳失率会影响企业店铺的PC排名。跳失率指客户可以访问控制一个管理页面后就离开，这就要求意味着需要我们的页面设计详情太差，留不住客户。
创建详情页的第一步是识别和分析我们的同行，调查他们的卖点，调查我们客户的需求和特点，展示我们产品的优势，提炼购买产品的原因，然后设计详情页的布局，为设计找到合适的图片材料。 还是那句话，当详情页购买原因和买家产生共鸣的时候，这就是买家下单，购买原因..
2、提炼文案
文案很大作用是对客户进行传递有价值的信息，让客户需求得到他最需要的信息，如果你的文案客户看完完全发展没有头绪，那客户关系会对这款软件产品质量没有其他任何的兴趣。
文案进行编写的一大禁忌文化就是我们使用自嗨式或者企业过于华丽的文案，因为通过这种文案的话来说并不一定需要你表现出你多么高超或者没有华丽的语言文案，客户提供根本不知道你在说些什么，这样子的文案仅仅是你站在了自己的角度可以考虑的。
3、打造宝贝评价
以手淘转化率为例，手淘转化率=2,3，4,5，地图宝宝评价详情页。 婴儿评估也是影响转化率的一个非常关键的因素..
大多数客户会看到宝宝在产品评估的选择。如果过多的负反馈，客户不太愿意买。其次，客户最需要的时候购买的产品是有效的评估，什么是有效的评估，它是在评估流行乐队。
我们要打造优质教育评价，可以给客户进行一定的优惠或者赠品，促使企业客户主动学习评价。
重点提高晒图比例和复习中的评价，提高权重..
4、客服用语
专业的客户服务，解答客户的问题和解决的能力是很重要的，但得到的答复是，不仅抢态度，在回答客户的问题，而且要把握客户的真实需求，尤其是从时间摆动时间在客户端上，思考为什么客户犹豫，显示效果出众的产品和及时的保证客户的订单，这是在提醒技能。
5、标题优化
产品进行标题对于企业后期的直通车优化发展也有一个很大影响作用，关键词选择精准度要高，转化率也会高。关于标题优化的方法我在其他回答问题里面也说了很多，可以提供参考。
这些方法操作后，销售量自然会上升。
后期
如果你的产品货架上很长一段时间，太早做了很多努力，但依然没有起色，那么恭喜你，你可以在前面的货架上犯了一个错误。
选的产品竞争力不够。
现在的卖家都不是傻子，你的推广工作做得好，但是企业产品质量不行，他们也不会可以轻易买单。
所以，我经常说，淘宝操作的核心是产品。 挖掘出高品质，有竞争力的产品比运营，推广更重要.. 主体要转化率，优质产品是最好的转化率，也能有更高的毛利，获得更多的自由流动..
有竞争力的产品，必须有讨好的方式。具体的技巧，只要愿意花时间去学习，学得很快。
那么，在这种发展情况下，首先需要我们要分析你的产品质量有没有竞争力：
淘宝开店有利润怎么样
你觉得呢？ 总体来说，一看市场需求，二看竞争对手，三看自身实力..
1）有市场的产品没有需求，即使产品质量是不是之前的（钱）的方式非常好。
2）市场经济竞争能力分析，你要做的事情发展就是我们看着自己这一众吃蛋糕群众，看看哪部分人身体比较弱（你有优势），你就强行通过进入，也去吃蛋糕，反正对于他们学习不是你的对手拿你没办法。
3)你能否赚钱不完全取决于你，而是取决于你的对手。 不要只看你的优势，取决于你是否比你目前的市场竞争对手有比较优势。 没有这种比较优势，你就没有竞争力。
4）的核心竞争力是确保你和你的对手可以赢得所有的比赛。如果你没有核心竞争力，运气好的话下次你可能是一些相当不错的成绩的情况下，被对手再次将难以发挥，运气不好将不久于人世。
二、产品线
我们说小米的模式为什么能够获得成功，其中作为一个具有很大的原因，就是它在产品进行线上的布局。
小米已基本完成产品布局.. 小米手机月销量超千万.. 多条产品线齐头并进，低端中高端，都有布局，而且在所有价格上产品都很有竞争力.. 此外，不同的产品关注不同的人群。 布局单品比较容易，但如果能布局产品线，竞争太多..
好戒指给它，有人算过，即使小米卖49元不会丢失，也就是说，它至少有$ 30的利润空间。但即便如此，他的对手打不到这个价格，因为手镯是每年1000万的规模，再有300万元的利润。
耳机同样的，一年我们也有一个几亿的利润。
而小米很淡定不是什么产品要走.. 一项调查可以发现，他的配件口碑比小米手机口碑好。 而且，小米绝对只做自己能做的几个品类，坚持“性价比”的品牌定位..
对于大多数电商企业的网络卖家都希望长期利润，往往是最有效的办法是增加产品线。
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