本帖最后由 齐论奶弟 于 2020-4-9 06:28 编辑
淘宝正在残酷惩罚不改变的人，中小卖家首当其冲”。你的产品和同行比没有进行任何一个优势可言，你想着自己随便找个地方进货，期望卖得好，难，尤其对于现在我们真心很难。因为中国淘宝的技术将类似的产品进行一次性通过展示在买家面前，让你原本靠流量分发的方式可以赚钱变得不再能够有效。早期，卖家赚的大多是通过基于网络信息进行不对称的钱，现在我们随着科学技术的发展，这种不对称商业正在被一点点击溃。低价拿货高价转手，行不通了。 每个人都知道你是哪里的商品，什么是成本，信息高度透明，然后依靠信息不对称的想法赚钱，很老的想法。 所以，谁还在赚淘宝美元。
他们中的大多数不再单纯依赖于操作的手段来实现，卖家需要想办法把所有的干工作点，甚至作为一个企业做了利剑，披荆斩棘。
这个社会变革发展加速的时代，中小企业卖家究竟该如何在淘宝生存呢？建立起把评价企业作为社会服务没有终点的战略以及打法后，就需要你在服务时跟单。在产品和运营没有大的优势，小卖家这种良好的客户服务。不以消费者进行付款作为企业服务的终点，而是我们应该把消费者给出好评或回购作为社会服务的终点。这个终点的改变，你的很多思路会改变。你不再把客户当作陌生人的一次性博弈，不在有“卖猪肉”的想法，切两斤拿走，结束了；你会有交朋友、养孩子的心态对待客户，你希望从他的口碑中获得转介绍，获得好评，获得产品的改进建议。一旦升级了这个思路，就会去跟单。 客户收到货物后，应主动征求用户意见并使用，而不是等待客户有问题来找你..久而久之，慢慢积累，你的店铺好评和口碑就上去了。 关于主图：顾客从窗口进，窗口出 很多中小卖家喜欢花大量时间和精力做首页。 但从数据来看，只有10%的消费者会进入主页，大多数人只看细节。正常的人有这方面的知识，客户访问一个店，从店内传来商店出来，店铺可能会考虑的产品页面。但事实是，他不是从大门可以进来的，而是从产品信息详情，大部分企业人事翻窗进翻窗出，根本不走大门。这个窗口是淘宝的主图的卖家。因此，主图设计，视觉设计应该是其中最重要的地方。
不要开车，开车到很多卖家会觉得直通车阿里收割机挣钱，你不给他钱，阿里并没有给交通。 这个想法是错误的。 搜索流量是可用的，没有驾驶。 小卖家是第一个活着的，要活着才能保证自己的利润..“497”的持续发展投入要建立在ROI合理的基础上，短期企业为了推一个爆款亏损可以进行理解，但长期以来一直处于亏损就不建议我们这个社会产品开“497”了。直通车上路要有一个目的，上去了我们不要以为学生这是试驾，开了玩玩。你看不上的产品，很难卖爆卖家可以选择不同行业和产品时，最重要的是兴趣和爱好，如果你不喜欢学习这个企业产品，或者你不是我们这个社会产品的目标进行用户，你很难把这个网络店铺做好。在《一个广告人的自白》一书中我们提到，一个社会女性进行广告具有绝对不会让男人去策划。 淘宝最大的女装行业，畅销书大多是女主，因为她的网上销售是自己的风格，自己喜欢的东西。 即使老板是男性，选择和规划也大多由女性负责。所以，中小卖家的产品线的选择，它可能会找时间问问自己，什么喜欢这个产品。
淘宝网店如何培训
适合是最重要的，不是渠道上的一切选择，你不能控制所有的流量入口，如搜索，直通车，手淘主页，以及活动，回购等。你不可能实现每个企业渠道都做得很好。很多人共享培训会强调自己有多么大的流道的理解，让你醍醐灌顶。但作为卖家，你拿出80%精力做对销售额帮助最大的20%的渠道，才是最好的选择。你不能没有看到别人做淘宝网络直播平台流量可以很大，也一股脑儿想着去尝试通过淘宝直播，也不能因为看到别人都在做新客流量，跟风去做新客流量。举个例子，水果物流行业，回购率本身可以做到百分之三十到四十，这个社会行业发展最大的流量入口不是通过直播，搜索，直通车什么的，可能存在就是一个老客户的回购，你说呢。 技术会变，产品定位和服务不会上线淘宝操作知识，对于中小卖家来说，看到一个他不会判断对错的第一次很多时候，听信..但事实上，很多人主张秘籍是不存在的结论，创造了自己的培训。 例如，淘宝搜索不能随意更改标题，不能更改此语句的主图片，一些字母。第一，这个结论不一定正确。第二，就算正确，也肯定有条件的，比如某些类目适用，但不是全网类目。小卖家做不好店的最大发展问题，把学到的看到的方法可以不去进行判断和思考前提基础条件，全往自己学生身上套用，最后就像没有一个教育孩子吃了营养不良的食材，消化系统不良，把店给玩坏了。这种社会现象背后，反映的是这些小卖家热衷于网络技术，而忽略了产品市场定位和用户信息服务。事实上，你买东西，无论什么时候，你会去关心产品本身和服务。 但如果你是你自己的老板，你不在乎你的客户的感受。
追术没有终点，就像内容追热点。追产品和服务，才是商业本质。 爆款是一个系统工程，你要把技巧连接成小卖家是一笔淘宝的巨额财富，新渠道带来流量是小卖家做的..因为它符合“穷则变”的自然规律。小卖家不流动，它就会流出来想办法打破头，有很多黑色发挥科技来自中小卖家的智慧。比如，店铺做起来的小卖家，他们可以尝试通过直播的意愿影响远高于大卖家。但很多小卖家，新人做淘宝，都会自我暗示。这表明他们不明白，淘宝，而不是技术倡导者的大神，他没有欺骗，变得不那么自信。事实上，这些方法不做广告如此难以捉摸和掌握，以及对技术很早就已经披露了整个网络。 许多人做得不好或不了解这些技巧，或把珍珠串成项链的能力。打爆款大家都关心，方法研究也就没有那些，但很多企业卖家大爆款前缺一个清醒的认识，就是这之前要选款出彩。 前期一定要根据消费数据找到消费需求，根据需求来选择款式；选择的时候不能只选一款，还要测试，测试才能确定..你不能抢的钱开始推，发现学习技能没用。 爆款是一个系统工程，需要有整体规划，才能连接运营技巧..
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