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本以为现在这个时间段，不会有人去纠结选款问题了，可没想到近期来询问如何选款定款的朋友还挺多，于是转念一想，其实这换季选款的话题是一直存在的，有人不懂我就多聊聊，今天给大家分享的这些方法技巧切实可行，你也甭管是不是现在能用的上，多看一看留着备用，这样等下次遇到这类问题时也就能从容面对了。
现如今要想把店铺做好绝对离不开这两点：产品+技术。为什么这么说？ 因为一个好的产品加上一个好的技术，才能更快更好的去为店铺打造一个好的爆款，那店铺有一个或是多个稳定的爆款，这流量和销量可以说就完全不用愁了。 但反之，如果产品没选对，爆的几率就会打折，尤其是换季期间，不少朋友就因为换季时没做好产品的衔接这爆款就一去不复返了，店铺突然失去一个爆款，其影响将是巨大的；如果技术没跟上，比如店铺布局没有做好，前期花了大量的时间、精力和推广费用产品却不见一点起色，这市场可能也就此错过，即便退一步说，后来的调整方向对了操作回到正轨，但这市场的变化却已经回不来了，同行都做起来了，你这才开始，为了能尽快追赶上同行就又要投入大量的资金，这其中酸楚请自行体会…… 分析了这么多，那么今天就来教教大家，如何才能选出真正的精款。
1生意参谋数据化选款
对于服饰的类目来说一般我们选择7天的数据。 什么样的款式是数据好的款式呢？收藏加购好，转化率好的款，就是好的款式，判断标准我会在后面说，但是大家这里可能会有疑问，我们不应该是选择加购人数？这里的加购件数是不是不准啊？实际上在运营的过程中确实会出现不准的情况，比如收藏加购率50% 有些甚至超过了100%，这都是因为某个顾客对这个产品添加了购物车很多件产品导致的，但是我们再计算这个产品的时候，如果发现了很大的异常，排除掉就好了，这个计算出来的还是相对准确的，我会有另一个数据机制，也可以很好的规避掉这个问题，我们且往下看。 先打开生意参谋→流量→店铺来源 这个数据是手淘搜索端的数据，手淘搜索实际上是最准确的转化率、收藏加购率的渠道，我们查看某个款的转化率都是以手淘搜索的数据为主，因为搜索的数据最能准确的代表这个款式本身的真实数据。 我们最终是需要两个数据做结合，再来选择出那个比较优质的款式，下面给大家分享一下数据的综合运用和注意事项。
2流量趋势的重要性
仅仅通过以上的数据分析就够了么？远远不够，我前面说到了，数据好并不代表你一定能把款式推起来，数据好不代表你的免费的流量就一定能起来，还要涉及到一个流量的问题，我们日常也会发现一种情况，我的数据很好，但是无论如何优化都优化不起来。所以说我们除了要去观察我们的数据之外，最重要的就是免费流量的数据趋势，也就是说我们的搜索流量或者首页流量，有没有向上的趋势，或者说我们把这些收藏加购转化率好的款式去做了推广之后，他们的免费流量有没有出现上扬的趋势，这才是最重要的。 如果你的数据很好，但是你的免费流量趋势在下滑，那就要先去优化下免费流量的问题否则我们全都是付费流量在撑着那就很费劲的，所以遇到这情况那可能这个款就要暂时先放弃掉。我们优先去选择数据好，且免费流量趋势是上扬的，这种款才最容易成为爆款。
3日常观察跟更改
我们选款还有一个日常观察的重要事项，就是观察我们那些款最近交易变多了，或者流量变多了，这种款我们需要及时的发现，及时的分析原因。如上图 我们会发现这里有红色和绿色的数据，这个数据就是对比上一周增长或者下降的数据，波动超过30%的数据会变成绿色或者红色，我们要找出来那些同比上一周增长了超过20%的数据，及时发现及时分析，尤其是访客数增长和支付件数的增长，需要及时的来发现分析，有时候会有突然起来的好的款式我们要及时跟进，这也是运营必做的工作之一。 想做爆款不是那么简单，单凭这篇文章也不能完全说你会做店铺爆款，这边建议可以添加下方的微信，找我们进行咨询。 | 
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