最近很多小伙伴跟我反馈说:想打造爆款,有没有什么办法。其实打造淘宝爆款很简单,主要是看你是否真的有掌握其中的奥妙。今天就给大家分享如何挖掘产品卖点,有了卖点,何愁不成爆款。 从产品哪些方面提炼卖点 产品本身设计功能,品牌,包装材质,大小,颜色,重量,风格,结构,配件等等,我们可以从这几个点里提炼卖点。 为什么你的卖点不能打动客户 从买家的需求以及痛点出发,这样比较容易与买家产生共鸣,这就需要对这个产品的使用情况和过程有一定的了解,否则你所谓的卖点也只能是你自己认为的,毕竟东西也都是因人而异的,不能“我认为”“我觉得”,实际相差甚远,对买家也没什么吸引力。 想要了解买家的心里诉求,可以从从他们的买家秀反馈里面来找寻,你可以去参考同行的评价,尤其是中差评里面,如果同行都做不到的点,你却可以完美的帮助用户满足的话,不就会形成你的独特卖点了吗?可以使用第三方帮我们筛选优质评价内容。 差评对于宝贝的转化率影响是很大的。尽量能不出现差评就不要出现差评,那么,有时候我们确实避免不了差评怎么办。因为淘宝的规则排序是让有价值的评价,优先展示。那么我们需要防患于然,如何防范?买家秀采集,输入链接即可查询宝贝的买家秀的数量、买家秀图片,还能看到买家昵称,可查看此条评价是否为好评或者差评,评价的内容一目了然,有效优化自身宝贝,提高店铺转化率。 卖点不够简明扼要,通俗易懂 卖点的表达一定要让人容易懂,有很多卖家为了显示自己专业,把卖点图片文案搞的很复杂,其实买家可能仅仅就需要一个很简单的一个场景表述,而非用一些专业术语或数据表达卖点,实际上反而弄巧成拙。 客服售前咨询及售后沟通情况汇总 买家咨询是最直接的一个体现,还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点。 参考竞争对手,提炼自身卖点 如果说大家都卖同类产品,你提炼的卖点很可能人家也有,你怎么才能表现的更好?这就需要运营和美工的协力配合了。我们可以按销量和人气排名找出多个产品,筛选竞争对手的产品,通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点,汇总出来,做出差异化的方案!商家可以自查优化一下,小小的改动,或许会让你有大大的收获! 好了,以上的内容就分享到这里,希望对大家有所帮助。为了预防大家在运营中会遇到各种问题能够有效解决,可以通过下方二维码添加微信,随时咨询专业老师为您解答!
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