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很多淘宝卖家在设置sku的时候都没有注意到sku的重要性。其实设置好sku对于店铺的转化很有帮助，好的sku可以直接提高店铺的转化率。那么什么是sku？我们要怎么去设置才是正确的？今天我们就来讲一讲关于sku的内容。 一、什么是SKU？ SKU是商品的不同规则、价格的区别展示，可以简单理解为商品的具体宝贝规格，如下图产品按不同图案颜色分为5款，那这种时候我们就会说，这个商品有5个SKU，是个多SKU宝贝。 多SKU满足消费者多样化的选择，能够快速提升链接的总销量，但我们无法保证每个SKU都受到消费者的欢迎，销售过程中难免会出现部分SKU滞销的情况。为了减少对整个宝贝链接权重值的影响，很多商家会通过降低部分SKU价格，突出性价比，来增强SKU间的竞争性。 二、如何设置高转化率的SKU 1、引流款在前，利润款在后 引流款主要利用价格诱惑吸引更多流量，带动全店人气和销售额，一般通过设置SKU优惠价的方式，利用低价优势吸引消费者下单。建议引流款价格设置在其他SKU价格的20~30%间，这样既可凸显性价比，又能保证利润。 2、SKU与套餐搭配 店铺宝贝配饰或者款式多，我们可以设置组合套餐，通过组合套餐的性价比提升SKU的竞争性。 3、主销品在前，次销品在后 每个SKU的销量都会直接影响到整个产品的权重。主销品符合着大部分人的品味，对商品的转化，跳失率的降低有重要作用，将热销商品放置在前面，消费者可以第一时间了解到，以此来提升宝贝转化率。 三、如何修改SKU价格 宝贝排名是实时的，直接修改商品价格，系统就会重新识别排序，对我们商品搜索排名有一定的影响，且频繁修改商品价格，会被系统误判为“换宝贝”等作弊行为，严重时宝贝会直接被下架。 建议在新品上架的时候，把宝贝一口价设置为行业较高阶段，给自己留出足够的降低空间，再通过「促销宝」的SKU打折功能，把价格调整为我们的实际出售价格。 软件的设置不仅对之后的修改节约了非常多时间，还有很多我们意想不到的功能： （1）可按条件选择宝贝，并在宝贝详情页、搜索页和店铺首页都会显示活动设置的最低折扣价； （2）可智能识别是否低于店铺最低折扣限制额度； （3）支持SKU级别限购设置、批量设置折扣/减价/取整抹零； （4）支持随时更改活动时间、支持预设定时活动开始结束、支持即时快速更改活动折扣等等。 四、如何才能更突出SKU卖点 1、上传SKU图片，直观展现 消费者在选购多SKU产品时一定会点击图片查看效果，上传对应的SKU图片，可以让消费者直观地了解到各SKU间的差异，更快速地做出选择。 2、设置SKU水印，突出卖点 我们无法保证每个SKU都能得到消费者的喜欢，如何让消费者快速了解到各SKU的卖点是提升转化的关键。 SKU水印是促销宝推出的新功能，能够满足商家针对宝贝中的某些SKU进行促销宣传，凸显SKU促销价、卖点等贴图需求。 关于sku的话题我们就说到这了，掌握这一技巧店铺的转化率会有很大的提升。当然了，转化是建立在流量的基础上，没有流量谈何转化。如果你想要了解怎么提高店铺流量，或者想要学习其他的提高转化率的技巧，可以扫描文章下方二维码添加我的微信找我进行咨询。我们的老师也会定期在直播间里分享淘宝运营的各种玩法，有需要的同学也可以找我获得直播间的链接，在直播间中和老师互动问答！
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