|
拼多多日活用户超过淘宝，这个讯息能告诉我们什么？流量！作为国内稳坐前三的电商平台，拼多多是最不缺流量的，尤其是它恐怖的社交裂变属性。拼多多主打的就是拼团模式，一件商品他可以像病毒似的在你朋友圈里转播，因为拼多多主打低价销售，这种消费模式很好的抓住了消费者的心理。 那么我们在如此大的市场，要如何来分一杯羹呢？接下来就告诉大家，一个拼多多店铺运营需要做的哪几件事情。
1.选款： 大多数商家在选款面前总是茫然，先定好自己选款目标再去选择款式。其实可以参考其他平台比较热销的款式，或者是选择大众款、当季款、风格款等等产品。确定款式之后，高品质的货源也是尤为重要，因为一旦热销的商品货不供应或者是产品质量差，不仅损失顾客不说，还给竞争对手有一定的施展空间，最后导致因降低评分影响店铺参加活动等等。
2.基础销量： 新店想要做好基础销量，可以先通过身边亲朋好友宣传，但是这样还不够，新品初期是没有权重的，那么就要通过报名活动，如9块9、爱逛街、竞价活动等、这些活动不需要对接运营可自主报名。所谓无销量不开车，没有权重的产品，车开得再好都是虚的。因为你在开车过程中的权重和自然流量的权重是分开计算，一旦降低出价或者是暂停开车，产品销量就会直线下降。
3.开车测款： 对于新品来说，有一定销量后，首先要利用直通车测款，根据行业数据，看看自己的产品点击率是否正常，最低也要与同行持平或是1.5-2倍，这样才能对自己的新品有一定的竞争力。在拼多多最简单、最快、最高效的便是搜索测款，搜索测款就是通过拼多多搜索推广关键词的数据来判断这一款式在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。 直通车关键词综合数据越好，在搜索的排名也会越高，这也是搜索测款的目的。拼多多商家想要推广自己的店铺的时候，一定要选择好关键词，因为这个将直接影响店铺的搜索量，同时也对店铺的销量和点击率有一定的影响。我们可以选择一些软件、选词工具等可以帮助商家筛选高热度关键词进行推广，引爆流量趋势。 这一步不仅可以帮助商家测款，还给店铺引进新的流量。对于后期标题没有流量给予一定的帮助提升，替换掉流量较低的关键词，选择匹配度高，搜索热度高的关键词进行推广测试，帮助店铺引流。
4.提升关键词质量分： 首先要先参考同行比较好的商家，记录下他们流量最大、拼团人数最多的时间段，按照同时间段的增长基数。参考数据，在那个时间段加大推广力度，尽量在流量高峰期抢占有利的流量位置，得到更多的曝光和点击。
5、内功优化、提高转化： 有了曝光和点击，就要考虑转化了。在推广的过程中效果一般，应该从每个方面入手分析，第一有曝光没点击，主要原因就是商品主图。主图没有突出卖点，吸引力度小；由此之外还有一个原因就是价格偏高或者偏低。产品的销量和价格有一定的关系，前期应寻找信誉好，价格优势的厂家合作，一开始的价格不可压得过低，可以先参考同行价格，稍微压低一点点，或者出些满减活动来作为前期引流，吸引买家下单。
6、售后及数据维护： 最后就是售后及数据维护两方面的问题了。售后的话肯定是秉着顾客至上的原则，前提还是要保证自己的利益不受损害；开直通车之后新品数据有所提升，就要靠运营去维护好，否则很容易会一夜回到解放前的。 拼多多新品开直通车最主要就是做好前期测款、中期冲分、后期养分3个阶段，就不用怕新品没有一个好的数据了！从一开始的选款到测款，推广每一步都要步步为营，推广时候，老是会出现曝光低，点击率、销量效果一般的。先分析原因，后可以根据每个环节出错地方进行优化解决。
好了，今天的分享先到这里，希望这篇文章可以帮到大家，希望各位店主店铺大卖！如果说对以上内容不清楚或者是在运营过程中有遇到什么问题的话，可以扫描下方二维码，或者是添加我的微信：qilunhn8，关于拼多多运营方面的问题都可以进行咨询。 | 
QQ好友和群
