|
今天给大家分享一下，低客单价的零食店铺或者小饰品店铺在操作的时候如何突围。 这样的产品客单价太低，做直通车这样的付费ppc比较高，转化率能达到十个点以上投产却低到甚至还是亏损的。超级推荐这样的付费工具虽然ppc是比较低，但是转化率相对于直通车是偏低的，所以做出来的整体的效果也不会比直通车好。补单如果单量比较少没有什么效果，单量比较多又划不来。那正确的打造这样的产品的流程是怎么样的呢？今天这篇帖子我们就详细地剖析这个问题。 1优化好产品的内功 内功优化的目的就是针对提升产品的点击率和转化率展开的，这两个维度的值越高产品的竞争力就会越强。这种价格很低的产品消费者的成交时间本身就是很短的，不需要太多的思考的时间。如果说点击率和转化率都不能保证的话那么后续的操作就会失去任何的优势。 2补单以一单多件来做 时间不能拉太长 深入一点的运营我们都会知道，一个产品的操作只有先有搜索流量，其他的渠道的操作才能有一个比较好的效果。所以说前期补单是促进搜索流量的最快最有效的方法，但是面对一单只有十来块钱的客单价一件补一单成本太大划不来，而且也不利于词根权重的快速提升，所以做一单多件是一个比较好的选择。但是这样的补单方法如果长期做了有可能数据就会异常，因此我们只需要通过这个方法来引起第一波搜索流量。第一波搜索流量起来以后只要词的转化不错，付费就可以很快的跟上，这样通过后续的直通车去增加关键词的权重，通过淘客去增加产品的产值权重。多方向拉升就可以让产品慢慢的有好的数据表现的效果。 3全店动销是整体思路 一个款本身引流的能力就是有限的，在加上价格是很低的，所以说这种情况下流量所产生的价值也就是我们通常所说的uv价值是很低的。那就不利于店铺和单品的长期发展。如果说全店动销做起来了首先整个店铺的整体的流量就会变得比较大。然后在每个产品做好关联销售的情况下店内的流量互导是比较好的，消费者不喜欢这个产品也有可能选择其他的产品这样就会整体的提升流量的利用价值，从而提高整体的利润带来更多的搜索流量。 4发挥淘客优势 客单价比较低的情况下补单是划不来的，因此淘客这个渠道就成为了往上提升销量和评价的很好的方式，不管是在付费端还是正常的自然搜索流量，只要价格是合理的并且销量是比较高的，这个时候点击率就会比较偏高，转化率也可以得到一定程度的提升。付费的ppc也可以做到比较低。 5低价引流付费推广正确方式 我们前面提到过，这种产品付费的时候ppc如果高了，哪怕转化是在很高的水平投产仍然是跟不上的，因此这样的产品付费的时候必须要做到ppc偏低才能提升投产，成交额/花费=投产，花费=ppc*点击量，那么成交额/（ppc*点击量）=投产 从这个公式里面我们就可以了解到这个点ppc越低相应的投产就会越高。 6站外信息推广资源积累 站外信息流推广资源的积累也是我们做这样的产品的很好的选择：大多数做这样的产品的商家都希望找到一个稳定的站外的资源来形成稳定的成交。因为我们前面把内功给优化好了，产品的点击率和转化率都比较高了剩下的就是引流的问题了，流量越大在转化率比较稳定的情况下，成交的单量就会越高，相应获得的利润就会越大。 7老客户维护形成马太效应 零食这种产品复购率是很高的，消费者买一次有可能就会在很短的时间内进行下一次的购买，因此我们做好会员的服务体系，比如在店铺内累计消费多少钱就享受怎么样的优惠。或者说店内做满减的活动，满多少钱就享受多少优惠这样的形式最大限度的提升店铺内产品成交的客单价和购买次数。主要老客户维护好了随着店内产品有效客户的累计，就会有很大的体量的老客户，这个是店铺内稳定的财富，如果有一天店铺需要冲一下销量和产值，只需要对老客户进行一下营销一般就可以达到很好的效果。 总结：这种产品由于价格比较低，所以操作的时候是有一定的特殊性的，我们在操作的时候上面说的几个点除了第六个点是要同时全部达到要求的，都需要去做的。因此这样的产品的运营锻炼的是操盘者的整个店铺运营的思路，和对每一个细节的把控。总体的重点落在引流上面。 欢迎大家扫描下方的二维码，添加老师的微信，为你的店铺答疑解惑。
| 
QQ好友和群
