引爆新品有哪些步骤流程?这篇文章告诉你答案,直接干货走起! 1.分析产品 首先我们需要分析自己产品的竞争力,可以通过横向对比同行的产品来了解。整理好同行产品的数据,总结关于结构特点、质量如何、如何定价、优缺点、销量分布等数据进行分析。 通常研究同行都可以花上半个多月的时间,了解清楚他们的卖点,用户是基于什么情形而下单。如果你只是单纯的想着如何证明自己的产品有多么的优秀,那只是单纯的自嗨营销,花了一些时间和精力去证明自己的产品不怎么样。 2.产品策划 当我们总结了同行的产品,对各个商家的产品有何卖点都已经清楚,就可以开始对市场进行细分,那么也就能够知道我们自己的产品可以占据哪一部分的市场,我们的宝贝在这块市场上有什么优势,所以我们主图的制作就是为了突出我们这一方面的优势。 主图是买家第一眼就能看到的,所以我们要展现的就是产品的核心卖点,要让顾客愿意点进去,对这一块市场的用户要有吸引力。 可以看到,产品图一样的两个产品,价格相差了好几倍。为什么反而能卖的更好? 因为经过分析,我们发现这个产品很多都是宝妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃,这个需求下是非常关注产品质量安全的。 左边是低价让利优惠,右边是强调“好货不便宜,真正食品级”。右边是定位市场后,明确把左边当成竞争对手,通过强调产品安全性,成功的把客户中“不贪便宜,注重安全”的那—部分,生生的夺走了。 3.上架产品 新品在上架之后有个14天的新品期,就是刚上架,淘宝对产品的是处于考验阶段,也是扶持观察期。如果宝贝的表现好,那么后期流量起来得就很快;如果表现不好,那么后期流量就很难起来。这里的表现,就是指点击率,收藏率,转化率等数据。如果卖家在上架之前没有做好优化,想着上架后再慢慢优化,那么就会导致在新品期期间表现不高,造成了浪费,所以一定记得要做好优化后再上架。 4.基础销量和评价 我们需要基础销量和评价来推动产品,如果你的销量和评价都为零的话,那么顾客看到没有人来买你的产品,大概率他都不会点开。我们可以选择在朋友圈发广告,通过促销的方式,或者是赠品礼品的方式,帮我们销量破零,以及给一些基础评价。当有一定销量的时候,产品就会开始引流了。 5.数据分析 经过一段时间的运营后,就可以在生意参谋中查看店铺数据,包括每天的流量、销售额、转化率,顾客是通过哪些关键词进店等,利用这些数据做针对性的优化。 修改标题,引入更多成交量大的关键词; 修改详情页,提高产品点击率和转化率; 修改客服接待话术,提高服务质量; 查看售后表现,联系供货商改善产品。 根据这些数据不断优化,店铺才会越来越好。 6.付费推广 店铺步入正轨后就可以考虑使用付费推广,例如直通车、淘宝客、钻展等,可以更大程度的激发店铺的潜力,更进一步。 要明白的是付费推广是一种锦上添花的手段,而不是雪中送炭,只有在店铺各方面数据表现不错的情况下才能去开通使用,而不是作为挽救一个店铺的方法。 关于主图制作、标题优化等技巧,我有整理一份资料,有需要的朋友可以扫描下方二维码添加我的微信,我可以免费发给你,希望对你有所帮助。
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