主图的重要性就好比是女生的脸,长得好看的叫做女神,自带发光体,在人群中吸引眼球,夺得万分宠爱。放在淘宝来说也是一样的,一张好的主图可以像“女神”一样给你带来高点击、高转化,从而提升整个店铺的销售额。 当然,如果你的主图普普通通,甚至比较差的话,转化率一般也不会降低多少,因为很可能就没有点击。 那我们来讲讲五张主图分别要注意什么: 第一张主图:好看。 第一张主图我们追求的是高点击率,用图文的形式,要突出与众不同,文案在10个字以内。 第二张主图:主要突出顾客需求 站在顾客的角度来表明购买此产品对他的益处,买家只会在意这个东西我买来有什么用,不会因为你这个产品有什么好处。打中用户的痛点才最有可能促成转化,这方面可以多去看看问大家以及宝贝评论这一块。 第三张主图:体现出与竞品的差异性。 站在同行产品的角度找不同点,分析和对手的区别是什么,突出不同点。 第四章主图:打消用户顾虑。 看到这边的用户,可以说是高意向买家,距离成交就差临门一脚了,这个时候就可以给出一些承诺,打消买家的顾虑。同样我们要突出和对手的不同,给消费者一个选择我们的理由:比如他家包邮,我包顺丰;他七天无理由退换货,我们就十五天无理由退换。 第五张主图通常就选白底图即可,后四张图片其实就是详情页的一个缩影,现在很多的用户都追求高效率,利用碎片时间购物,我们只要在这几张图片中突出我们的卖点即可。 补充一点:如果要上活动,天猫店铺将第二张图片改为白底图,c店白底图还是放在第五张,其他顺序不变。 总结起来就是,主图首先需要定位人群,针对用户痛点来打造产品卖点;其次是要体现我们和对手的不同,突出我们的优点,让用户有选择你的理由;然后图片要避免和其他店铺的重复,特别是一些生意好的店铺,如果图片类似那么会令自己的店铺没有优势;最后做到有新意,最好是让人焕然一新的感觉,才更有可能点击,淘宝购物的场景下,每个人都是视觉性动物。 如果有遇到新店新品没有流量、店铺数据下滑等情况的朋友,可以添加我一起讨论交流学习,分享你的故事和运营技巧。
|