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有很多小伙伴想知道，我是怎么把一个产品做爆的，今天我就来讲一讲，我是如何卖出30万个杯子的？ 当时我做这款杯子的时候，是市面上才出来的一个新款。市面上已经有在卖了，但是价格基本上在每个13块钱以上，也有些义乌小商品卖九块九不包邮。我做市场调研的时候也没有看到以这款杯子为主力款的店铺。在这里给大家介绍一下主力款，就是根据店铺30天的销售额，淘宝会给店铺定一个层级，这个层级就决定了你店铺每天的自然展现。小店铺的主力款会占到自然展现的60%以上。大家可以去观察一个店铺，往往只有一个销量很高的产品，其他产品就很一般。如果其他对手都不是主力做这个产品，那么我当主力来做就容易做起来，当然超级大或者一些特殊店铺也是有很多主力款的，因为产品没有强大的竞争对手。然后就是颜值，当这款杯子在整个市场里颜值算是高的，如果放到20元以下甚至10元以下，那么颜值就比较有张力了。 我给大家分享一下心得，就是我如何选颜值的。 我的做法是打开货源网页，然后不看价格，不看细节属性，只看主图快速的滑。如果突然有一张图，一下子把我抓住了，那么这一张图一下子也能把顾客抓住，点击率就会高。点击率高就代表爆款，这个方法对我个人来说成功率还是蛮高的。有了颜值后就是营销了，我最初的进货价是一个杯子六块一，算上运费和其他的，一个杯子11块钱左右的成本。我最开始想卖的13.8一个包邮 、12.8一个包邮、22.8两个包邮都想过。最后定下来的方案是一个13.8，两个19.9。很多小伙伴到这里就会疑惑了，一个还能赚3.3。卖多了怎么还赚少了呢？最开始我也是疑惑的，不过我的导师朋友给我解释说，首先要让顾客觉得占了便宜，才是真的便宜，其实刚开始不要死盯着利润，量跑起来了，利润自然会有，给大家分享一个例子： 我有另外一个朋友在卖小方巾，他开始的做法四条九块九卖的不怎么样，后来他改成了九块九三条，买两份送两条，换汤不换药，结果一下子就卖爆了。所以说啊，做小生意有时候不是说要真的便宜，是要让顾客觉得便宜才是最重要的。我的杯子13.8一个，就符合市场价格，也锚定了顾客对这个杯子价值认知，然后两个杯子十九块九平均一个杯子不到十块钱。对于顾客来说性价比更高了，那么我的机会就大了。接下来就是需求，这个杯子顾客一次性购入两个，除了性价比更高之外，我们还给顾客灌输了需求理念。我们这个杯子主要的顾客群体是女学生，所以我们当时的标语就是有详情做出去，效果很好。但是现在想起来，其实挺扯的，大家冬天都在用暖手宝，这里也就反映了一个点消费者的心动，你需要给他一个买单的理由。如果再仔细想想你就会发现，市场上很多消费理念其实就是这样被商家营销出来的。你觉得你需要，其实只是商家觉得你需要，颜值＋独一无二的营销＋需求被满足，这个已经成为女生下单的完整闭环了。始于颜值，终于内涵（性价比）所以我的转化率一度达到了10.1%，做过淘宝的小伙伴都知道，10.1%的转化率意味着什么。很多人关心我前期是如何把这个产品带起来的，有没有补单之类的。我的答案是有，20个评价起步。这个没有办法，新店铺什么的都没有大家都是懂的，20个产品之后呢，这个产品基本就是自动挡了。有人问我直通车、淘客、和钻展这些有没有开，我前期开了一些，但是花销都不高，到双十一前后才大量花钱。之前有一个朋友留言分析我的问题，我才意识到可能是我的产品切换的不好，也就是他说的淘客和直通车，就把我的人群标签搞乱了。这个产品前前后后卖了11个月，巅峰时期每天能卖1000个。但是在这里要跟大家讲的是，第一，我做的是一七年到一八年的淘宝，就是和现在的淘宝完全不一样。第二，这是一个网友评论我的，我回复是他走的是大道，那我没有基础只能用的术。这也是点醒我的一个回复。我一直拘泥于小的营销，重来没有想过，如何用实力去征服顾客，落了下乘，所以想给大家分享一句，就是做生意，要踏踏实实的，要用实实在在的硬实力去征服客户，这样的生意才能长久。 好了，今天的内容就分享到这里，希望对大家有所帮助！看完我的文章，如果大家想了解更多关于电商知识，可以扫描下方二维码，保存跳转后的二维码图片，在微信上扫描添加好友来找我进行咨询。 | 
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