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现在的淘宝确实是非常非常地难做了，很多产品的市场都已经趋于饱和，一般的小卖家若是想要在淘宝赚到钱，难度确实比较大；但也不是一点机会都没有，只要方法得当，其实赚点小钱还是非常容易的。通俗来说“考清华很难，但是考个大学是不难的”。 淘宝赚钱的方法有很多种： 一.薄利多销，通过一切手段积累销量和评论，卡销量排序的位置，然后截取平台流量。从而带动免费流量起来，拉高转化。通过优惠券，淘宝客，直通车等方式，先将销量冲上去，再辅以超级推荐，钻展等付费流量拉动真实订单，提高转化，从而达到提高综合排序的目的。 这种方式前期的投入是非常的大的，而且需要优质低价的活跃，快递费用和淘客资源，小卖家会做的非常的艰难。 二.做一些高客单价，竞争力度比较小一些的冷门产品，也就是蓝海产品。蓝海产品具备一个显著的特征，即无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品，基本缺乏竞争品牌各系列产品价格参照进行定价。这类产品的市场规模比较小，但是对手的数量和实力也是相对较低的，竞争比较小。 试想一下，如果您想要购买一个热门产品，在淘宝搜索的时候，会选择前面销量几万的天猫旗舰店，还是会选择一个月销量几十笔的小店呢？何况很多时候小卖家的宝贝通常连曝光的机会都少的可怜，更不要说给顾客选择对比的机会了。 对于小卖家而言，假设你想要月入过万，利润十元，那么月销量就要上千；如果是蓝海产品，一单利润一百，那只需要月销一百单，一天有三四单就可以了。热门产品市场相对饱和，产品利润低，很多大商家在打价格战，蓝海产品相对而言，会轻松不少。再大的市场，你赚不到钱，那就是毫无意义的，再小的市场，你能轻松赚到钱，那才是有价值的。所以建议初次做淘宝的小卖家一定要选择竞争小的蓝海类目。
既然打算在淘宝开店，那我们要做些什么呢？ 一.选品。 选品，是做淘宝要干的第一件事情，也是非常重要非常关键的一件事情。选择产品主要参照挑选竞争小，对手弱，利润高这几个标准。选品就需要我们用到生意参谋。我们搜索关键词，主要看的是这个词的“搜索人气”，“在线商品数”，“商城点击占比 ”，“直通车参考价”这几个指标，这几个指标代表了市场的大小以及竞争激烈程度建议。例如连衣裙我们就可以搜“韩版连衣裙”，女装我们就可以搜“大码女装”，细分化下去搜查。 二.货源。 如果是线下没有实体店，无货源的情况下，建议一定要用一件代发的模式。在什么都不是很懂的情况下，不要去囤货，到时候万一卖不出去，还没有赚钱就先亏一笔。用一件代发的模式，即使第一个产品没做起来，重新选择一个产品开始就可以了。货源网站的话不清楚可以上1688网，这个也是阿里巴巴的货源网站，货源最齐全，最靠谱的网站。 三.标题 在选好产品之后，可以去看看同行销量靠前的，多看几个复制下来，在天猫搜索他们的标题，出现频率最高的几个关键词打乱顺序组成自己的标题，这是最快，最简单的方法，注意标题要和自己的宝贝属性要吻合。 四.主图和详情页 主图一定是要原创的。首先如果主图是别人的，那就会出现类似和热门产品一样的情况，同样的宝贝，同样的主图详情页，别人的信誉比你高，销量比你高，评论比你多，为什么要选你家的？其次是如果被对手发现盗图并投诉的话，会直接删除宝贝链接。所以图片一定要原创的。可以自己买个样品回来拍照，然后退货。一来是看看产品质量，了解一下供货商的发货速度，产品包装以及售后服务等等。二来，自己拍的照片，不怕被人投诉。详情页的话也可以模仿优秀卖家的主图详情页，学习一下人家的店铺装修。详情页是影响宝贝转化率的一个关键因素之一，所以详情页请不要简单的叠加充数。好的详情页可以让你省下很多功夫。具体来讲，你要做到以下几点：抓住买家痛点，信任度，权威，美观，展示卖点。 五.上架宝贝 注意的不要放错类目，不然会严重影响流量，店铺的主营类目只能是一个，所以主打宝贝必须是主营类目。 六.店铺的基本销量。 店铺需要有一定的销量，以及搜索权重。这两个点是为了流量和转化。有权重，宝贝才会有展现的机会，获得比较多的流量；有销量以及一些评价，问大家，买家秀等等，这样消费者才会比较放心的购买你的产品，提高转化率，避免买家流失。 店铺前期工作做好之后，就要学会根据自身店铺的数据进行初步分析，了解流量入口，策划活动方案等，我有整合了自己学习管理店铺的很多经验心得，涵盖了从店铺选品、主图制作、活动策划、数据分析等运营技巧，希望对大家有所帮助。
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