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今天的案例是一个新手小白通过店铺的合理布局爆款，直接踏入月销百万的行列中。（下文以第一人称自述） 去年12月份的时候，我决定要放弃微商开始做淘宝，当然心里面也是打鼓，毕竟也没开过店，但是不硬着头皮做还能做什么呢？去年年底开始从开店到一步步跑市场再到最终选产品都是自己在做，决定要做些创意盆栽。 但发现电商这行对新手是真不友好啊，前两个月几乎天天都在补单，偶尔流量一天能进来一两百个，一个月下来能出十单左右。 今年年初的时候偶然在网上看到了学院老师的直播授课，抱着一份期待进入学习了。 从报名到现在学习一段时间了，店铺的收入已经成了我家的主要经济来源，偶尔老公来帮忙打点，家里老人刚好也能帮一点忙，自己团队也越来越大，从半年前3个人到现在17个人，目前店铺一个月营业额在150w左右。 如果要下定决心开始做店铺，就一定要接受系统的学习，因为网上的东西很散很乱，你也不知道哪些是正确的哪些是错的，所以看再多对自己的店铺帮助不是很大，而且如果你是像我这样的新手就算你在网上找到了资料，也不一定能把店铺弄明白。 尤其是现在很多的人是利用碎片化的时间来学习的，很多商家朋友做不起来店铺其实还是缺乏系统的知识逻辑和系统的结构化思维，经验和技术都是要通过向老师学习才能掌握的，才能逐渐的完善自己的思维体系，只有基础扎实了才能对店铺有一个准确的判断。 言归正传，虽然春节已经过去了，但是面对一些节日，比如接下来的五一劳动节，这也是店铺发展的关键时刻，也是布局店铺爆款的关键时刻，其实任何时候运营店铺都不能放松。运营好店铺首先还是要懂淘宝的玩法，懂他的套路和变化。 刚改革了的手淘首页，大家现在去看应该已经发现他跟半年前比都不一样了，更不提几年前了。 ①首先钻展的位置已经不是原来的置顶位置 ②精简了首页的流量入口，布局更加清晰 ③猜你喜欢的流量入口，整个板块占比上提，明显这部分流量越来越重视，而且展示的方式基本都是视频的方式 因为平台对流量布局调整，那我们的引流操作就必须做出调整了，尤其是不同类目引流方式也是不一样的，如果说你店铺产品较多，想要多打造几个爆款的，那就必须要前期使用直通车做付费测试，否则你爆款选错，全店都很难起来。季节性的产品更是要提前做布局，积累店铺的权重，比如说服装这个类目，操作的时间非常的短，一定要提前布局，才能在旺季起爆。 爆款如何来做布局 01 首先就是选品，产品好不好必须有数据支撑，最好的还是使用直通车测试，通过关键词的点击转化，收藏加购的数据来分析，如果反馈出来的数据好就可以加大推广力度来做，我们可以结合不同的引流工具来做，获取不同渠道的流量，带动全店的动销。 开车做付费流量主要做的就是关键词和人群，目的就是为了带动搜索流量的提升，但很多新手朋友不知道怎么操作，反而一开车所有流量都没了，就是还没有明白付费流量和免费流量的逻辑，产品前期最好是以免费流量为主，后期做付费开车使用的关键词一定不要是带来免费流量的关键词，否则会导致免费流量消失。 02 在做自然流量的时候，所有我们要操作的方法都必须要借助工具的，比如标题用什么关键词，补单用什么关键词，这些都要在生意参谋后台去查，看这个词他的市场搜索人气是不是在持续地上涨，这个词是不是竞争对手的引流词或成交词。 03 开直通车推广测试的数据不够好，可以通过流量解析看一下行业的出价，点击和转化数据，及时作出调整和优化，出价低就调整出价，点击低就调整主图，转化低调整整个宝贝页面的布局，这些就是你产品能够打爆的关键数据指标。 关于直通车怎么提高投入产出比 ①开车推广之前先来做一个整体的预算，一定要看产品的利润空间有多少，如果是空间较小的话，推广起来可能会比较吃力。 比如说电动牙刷，我们通过流量解析能看到市场平均点击转化率在5%，双11当天的不具参考性，可以不看。也就是说有100个点击，只有5个人会购买，而电动牙刷的一次点击费用在8元左右，也就是说你花800块钱卖了5支，如果一支99块钱的电动牙刷就完全不赚钱，所以这个利润空间大家要去算好。 ②开车的基础就是做好关键词和人群 开始先让关键词出价略微高于行业的出价，因为权重太低，通过出价让宝贝点击量上来，其次才是转化，转化率又直接受到关键词和人群的影响，也可以说你的关键词和人群越精准转化越高，最后是时间和地域的优化。 ③关键词数据我们看中期数据，短期的数据不准确，最终我们的选词的数量在20个左右 看哪些词的数据表现好，点击和转化效果都非常好的词，可以加大力度进行投放，获取更好的转化；对于点击和转化数据较少的词，可以适当的在做一段时间的观察，预算也可以适当地提高一点，再看词的数据是否好转，如果数据好，就可以继续来做优化，如果数据还是不好，直接删除就可以了。 ④直通车人群进行优化操作时，前期只做基础的人群就可以 可以通过生意参谋的搜索人群做一个客群的分析，包括年龄，性别，职业，以及月消费额度的占比，看数据符合我们产品购买人群来做投放。 ⑤再有就是时间和地域的优化，看一天的哪些时间段点击和转化的数据较多，加大这个时间阶段的时间折扣，地域的优化是同样的思路和逻辑 今天的分享就到这里，一个正常的稳定的店铺，流量渠道一定是多元化的，这样才能走得更远。欢迎大家添加微信下方的微信，找老师进行店铺交流。 | 
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