我目前在拼多多从事食品类目。拼多多开店是我的第一次创业,老话说“创业艰难,九死一生”,在此之前也不是没有听过的;但老实说,真正迈出这一步也实属无奈。我以前是做房地产销售,后来结婚有了孩子就没办法出去工作了,怀孕期间在家就想着要开个网店,但由于时间和精力的问题,以及没有找到特别好的货源,最终这个计划就搁置了。
一、二胎压力被迫走上创业路
直到2019年年底怀了二胎,家里经济压力陡然变大,于是再次想到了电商创业。随后了解到了拼多多无货源,看课学习了一段时间,翻了很多案例,准备实操一下,同时准备好营业执照和对公账号。就在我准备做无货源的前几天,一个亲戚找到了我,鼓动我和我老公做拼多多,说他入股的一家食品厂,可以为我们提供一手货源,先卖货再给钱,这样资金压力会小很多。就这样,我们转向了拼多多。 二、拼多多起步阶段怎么做起来 店铺是2020年3月17号审核通过的,我们当天上架商品到半夜,做了标题,然后用平台送的200元红包,开了一下推广。没想到第二天就有了3个真实订单….后来连续补了4天单,销量上去后,就没有再补。一直到3月23号,我们店铺的一款产品,上了类目畅销榜前20名!这时店铺日出单达100+。4月13号,我们的主推款已经位列畅销榜第2名,店铺日出单200左右,转化都还不错。但引流款利润太低,客单30,利润才5-8%,随着快递涨价,我们几乎没多少利润。这个时候我开始着手上架新品,做利润款。店铺整体表现挺好,4月19号我报名了健康节大促,活动期间每天出货600左右。一直到5月初,店铺每天最好可以卖出1000单,现在稳定在500+。
店铺2个多月还不算很稳定,目前也只是我和我老公,加上亲戚3个人运营。亲戚主要是负责生产和包装,我老公负责仓库发货,跟厂里对接,我的工作就是运营和客服。 三、创业中最大的困难 店铺业绩最好的时候是5月初,每天可以出1000单,也是这个时候,我们遇到一个问题:被同行恶意刷差评。也就是同行找人买我们的产品,然后再以质量差的借口退货刷差评,这直接导致我们店铺售后超同行5倍预警,引流款下了排行榜,店铺单量也掉了一半。 这个问题有点难搞,助教让我举报差评,目前平台那边还在审核中。除此之外,带娃和工作之间的平衡应该是我创业以来最大的困难了。 上个月二胎刚生,加上我们家老大才2岁,很黏我,我每天都是在争时间。我还记得上个月去医院生产,从家到医院的路上我一边回答护士的问题,一边在回复后台消息。当时是一个客户因为产品少发跟我抱怨不停(已经赔付),我当时心乱成一团,干脆一通电话打了过去和客户解释,那时候我躺在病床上还一直宫缩.... 四、给新手的建议 我在学习无货源的时候,听过这样一句话,让我感触很深:“别想太多,干就完了!”对于新手,真的不要怕,电商只有在实践中才能真正学到东西,希望大家也能勇敢迈开步子,不要永远只停留在想的阶段。 今天就跟大家分享到这里啦!希望我的经历能让大家有所启发和收获。另外,我做了一个文档,把大家关注的问题都整理在里面。需要文档或者店铺诊断的话,都可以扫描下方二维码添加我的微信,回复更方便,消息不会漏。
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