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2020年11月，拼多多官方发布第三季度财报，数据显示平台首次实现营收142亿，较去年同期增长89%；拼多多股价大涨，总市值达1607亿美元，反超京东，仅次于阿里。年度活跃买家数超7.3亿，一年净增1.95亿。 作为卖家，我是希望平台越分散越好的。因为我们可以在不同的平台找差价机会。 经常有人咨询我：关于拼多多和淘宝相比，未来的走势，哪家更具有用心经营的潜力？现在做拼多多还有机会吗？我想这个问题由我来回答最有说服力，因为拼多多和淘宝我都做过。 17年以前，我是淘宝卖家，卖雨衣，成天忙里忙外，最后也只是落个温饱，后来阴差阳错开始从事拼多多发展到现在，目前在拼多多已经有10+店铺，年销售额200w+。 大家要知道，这是一个流量为王的时代。所以，今天主要想跟大家聊一聊拼多多流量的分布特点。 1、直通车便宜 （我的场景点击花费） 有能力的店铺的最终目的地一成交流量—流量池—私域流量—品牌。目前拼多多流量很便宜，对于大家做私域流量是很划算。现在买流量的费用越来越贵，这个人群和淘宝是很高的重叠的人群。这些客户不去圈等于白不要。比如现在拼多多直播，在会玩直播的玩家看来，就是7.3亿粉丝等着去被跑马圈地。 2、推广成本低，用户粘度高，利润会越来越高 很多人说拼多多的利润率很低，因为现在是信息时代，信息不对称已经消失了。另外工厂店可以直接对接消费者，渠道的成本降低，去中心化，所以对于一些日常生活用品价格降低是很正常的。低价是常态，我们要改变之前的思维习惯，反而要考虑一个流量成本。 有个朋友，他把天猫的推广成本去掉后发现天猫和拼多多的净利润是差不多的。但是拼多多的单量非常大。一天出个1000多单，你都不好意思说你拼多多玩得好的。很多人说宁愿一天出个1000单赚拼多多10000单的利润。但是随着时间的推移，这个流量会转移。同样的商品，客户在淘宝吃了亏，一次两次，或者因为消费习惯还不习惯换平台。但是如果他身边的人越来越多的购买到更便宜的商品，并且质量还好，那他也不会做傻子。最后就会慢慢形成新的消费习惯。 所以，流量就会从其他平台迁移到拼多多。1000单只会以后越来越小，而拼多多会越来越大。这也是为什么拼多多现在订单已经超过京东。日活据说也超过淘宝了。拼多多后续把品质抓好，服务提高，利润率不高但是利润是可以越来越高的。另外事情也不是绝对的，消费习惯形成后，大物件的消费占比就会越来越多，利润率低也会成为过去式，不要带偏见去看待一个平台。 3、拼多多是玩游戏的 拼多多游戏场景非常多，一个页面占比屏幕最多的是游戏。最近在入的一个资源位，最高一天的访客可以10万，最低是1万，都是通过游戏来的。 4、农村流量消费升级 很多人说拼多多的出现是因为中国消费降级了。黄铮的解释是，消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人过上上海人的生活，这是拼多多的消费升级逻辑，并且消费随着时间的推移还会升级，淘宝走的路，拼多多也会走一遍。 综上，如果大家想创业的话，我推荐大家首选拼多多。因为拼多多流量充足、用户基数大，十分适合电商小白。欢迎扫描下方二维码添加我微信，手把手教你从0到1玩转拼多多。
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