上篇我们讲了老师带领学员进行了店铺的实操,今天我们讲下淘宝的变化以及卖家的机会。 1、我们都知道淘宝流量严重下滑的原因本质是人,就是那么多人,时间就是那么多时间,近一年,拼多多下沉市场的抢夺,加上抖音日活6亿。 很明显,流量已经发生大规模的迁移才是淘宝流量严重下滑的根本。 (1)、拼多多的市场抢夺 2020年,拼多多每天发送的日均包裹数已超7000万个,高峰时达到1亿,约占全国三分之一,这说明拼多多抢占了淘宝很大一块市场,拼多多的农村包围城市策略相当成功,而且还在进一步增长。 (2)、抖音、快手短视频与直播的野蛮增长 2020年直播电商市场规模达到9610亿元,直逼万亿级市场,每年以几倍的速度增长,这又砍掉阿里一大块市场。 这也是商家最大的趋势风口,商家如何把握,下面内容小黑哥会详细分享。 2、淘宝近期的频繁调整 (1)、新品运营中心升级 淘宝越来越鼓励上新,对新品的免费流量扶持越来越大,2020年下半年,我们老师亲眼目睹二家店靠新品玩法狂赚1000万。 其中一家,多个爆款产品,采用多店铺矩阵操作玩法,新品配合爆发搜索,半年狂赚1000万。 另一家店,每天大量上新,然后配合新品加速,薅羊毛方式,蹭了大量免费流量,也赚了上千万。 关于新品爆搜索玩法,我们将在2021年线下详细剖析,大家一定要重视新品布局去抢免费流量。 (2)、销量显示大大弱化 从2020年下半年开始,大家会发现,在详情页,销量显示全部改版,1000销量以下,显示100+到500+,然后是1000+,1万+ 5万+。 再高销量都只显示5万+,这说明淘宝在弱化去爆款化模式,弱化羊群效应,淘宝不希望所有的流量资源被几个大爆款抢占,也让更多的新品有更多机会成长空间,流量资源更平均化分配。 (3)、淘客恢复搜索权重 淘宝从2015年取消淘客在搜索端的权重,到2020年接近春节,官方才正式官宣淘客恢复搜索权重,这是有原因的,这个原因相信大家都清楚,都是拼多多给逼出来的。 低价市场基本已被拼多多占领,淘宝目前最缺的就是流量,流量。 淘宝恢复这一算法规则后,即可以抢占这部分低价客户市场,又可以让淘客们更卖力的为淘宝拉站外免费流量,这才是他真正目的。 淘客恢复搜索权重后,可以延伸的玩法: 玩法1:冲淘客到TOP+拉直通车搜索 玩法2:淘客冲基础+新品加速拉搜索 (4)、策略中心升级成AI智能投放 淘宝让推广越来越智能化,操作越来越傻瓜化,也就是淘宝让新手有更多的时间花在产品上,而不是运营上。 (5)、超级推荐上线超级管家 如图: 和AI智能投放一样,也是变的越来越智能化,操作更傻瓜,效果反而会更好,大家可以关注下。 (6)、抢位助手全面升级 新版抢位助手如下: 很多人一看就蒙了,不知道如何操作,其实,是变的更简化,更人性化,功能更强大了。 后期会详细介绍升级后抢位助手的一些新玩法,相比老版,新抢位助手可以延伸的玩法更多更强大,看你如何运用。 (7)、我们对2021年的预测,及一些有价值的总结 (1)一定要跟着淘宝大方向走才有未来,每次的调整和升级,我们一定要摸透,淘宝的真正目的是什么,它鼓励什么?反对什么?必须一一研究透彻。 (2)2021年淘宝将去爆款化,弱化销量因素,大力扶持新品,做好不断上新,和新品布局工作。 (3)淘宝低价已守不住,我们可以换个打法,做品质,做差异化,做高利润,付费实现直接盈利,这是商家的出路之一。 (4)淘宝的流量还会进一步衰竭,已势不可挡,所以商家不要把鸡蛋放在一个篮子里,具体如何布局和规划,等下会详细分享。 具体可以扫描下方的二维码添加老师微信进行咨询。
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