今年淘宝流量整体腰斩式下滑,部分类目搜索只有前年的三分之一不到,搜索流量少的可怜,很多商家叫苦不迭。 造成这种现象的前因后果,我们老师将全面分析和复盘,2021年卖家将何去何从?往往危机的来临,也是机遇的到来。 本文将分享以下干货:或许能改变你目前的困境,请务必认真看完! 一、下面是老师带学员的亲自操盘1.8亿店铺的核心干货总结: 2020年卖家说得最多的一句话就是,今年的搜索好少好难,除了部分操作上的原因,很大一部分原因是平台自身原因。 老师带着学员在2020年下半年,也操作了4家大店,其中2家是新店,总销售额达到1.8亿左右。 搜索相对往年确实很少,但我们布局的时候,就做高利润,确保50%以上毛利润,付费推广必需做到直接盈利,这样就能突破流量天花板。 (1)操盘的第一家店:2020刚下的新店,采用抢占位法,突破流量天花板。 4个多月花费了1000多万,成交了3400万,整店销售额才7000万左右,直通车直接占了一半。 好在我们产品利润高,毛利50%以上,除掉退货,直通车都能保证盈利,当然,本身这个类目,搜索超级难,竞争超级激烈。但我们直通车几乎拿到了行业最大量。 针对一个新店,如果不用粗暴的直通车猛拉抢占流量,绝对不可能做到这种体量,最终纯利虽然10%多一点,但针对一家新店,学员自己都已很满意。 (2)操盘的第二家店这个类目:采用差异化打法,冲出突围。 非常奇葩,价格战非常严重,客单价一年比一年低,利润一年比一年差。 我们在做这个类目的时候,就深度的进行数据收集和分析,最终采用反其道而行之的策略,只做高客单和高利润,毛利润我们几乎能达到55%。 但是我们把产品款式和卖点差异化开来,然后利用直通车无限拉,整个类目,直通车点击量,我们始终保持第一,而且是远远甩开第二名,基本保持第二名2-3倍的点击量,期间还由于货源不足,限额了直通车费用。 整个类目我们产品流量和销售额是非常抢眼的,天天盯着TOP榜,他们无法想象这么大点击量是如何拿到的。 最终我们花了400多万,成交了1500多万,整店销售额在3500万左右,这家店基本靠一个单品撑起3000多万销售额,由于利润不错,光直通车这块,都能盈利不少。 (3)操盘的第三家店:老店打法,搜索最大化,投产最大化打法。 这家是操作了多年的老店,店铺定位一直是低客单为主,利润也较低,毛利润只有35%左右。 我们采用的策略打法,就是把搜索做强,尽量降低PPC,做高直通车投产,因为产品有价格优势,当然同质化也比较严重。 这家店我们总共花了230万,成交了670万,整店销售额是4300万。 你会发现,这家店付费占比并不是很高,这与我们的打法策略有关系,最大力度做免费搜索为主,最大化降低PPC,做高投产。 PPC我们做到了行业平均价一半以下,每天拿的点击量也不少,直通车肯定是亏钱的,但根据盈亏平衡点,除去5%的退货,其实亏得并不多,完全能接受。 (4)操盘的第四家店:采用短、平、快粗暴打法,2个月纯赚四五百万。 最后总结: 未来,淘宝的免费流量还会进一步下滑,低价、战略性亏损已经完全行不通。 未来操作方向只有把产品利润做高,做品质、做差异化,依靠付费,不亏损或直接盈利的情况下把产品做爆,只有这样,卖家才能活下去。
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