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最近学员分享，其中一位做淘宝的学员分享了关于如何通过淘宝客获得利润，分享了一个案例：故事机定价1048元—1068元，然后在群里面送1000元的券，产品成本大约20元，给佣金20元，所以买48的几乎没什么利润，但是大多数客户买了68元的就有20元利润，成功做到月销量万单，利润20万一个月。 而据我所知，现在不少淘宝卖家这么做的，比如原价738，228，然后淘宝客那边直接零头购买，这样获得这个产品的销量前几名，再大量投放广告，以原价卖。买家一看，价格高也卖这么多，肯定好，带来更多成交。 像这一类可以说是自杀式的玩法，拼的就是输了亏一部车，成了赚一套房。一般这么玩的人，很多都准备的多个链接，死一个没事儿。一般遇到这样的对手，就不要玩了，无论是钱，经验，胆子，技巧都很难比得过。 我们之前做一个行业的时候，就是用淘宝客来打，搞到销量第一（亏钱），然后靠后面销量第一的订单赚一个月的钱，结果玩下来，微利。 定还是放弃这个行业，打不过。后来不久后回头看了一下，这个行业第一已经10万单了，确定99%都是淘宝客销量，好惨！在中国，只要能有一分钱利润，都有人冲上去，真是苦逼。 总之，淘宝不定期就会有各种技术流玩法。比如黑车，比如花大价钱去烧淘宝客、烧直通车，但是这些都不应该是小卖家关心的。 小卖家更多应该深入一个行业找到一个冷门细分高毛利好货，花一流精力，用三流的运营技巧，就可以卖好它。然后定期发现新产品，打一枪换一个地方。 下面给大家分享一个差异化思维： 1.把同行甩在竞争中 举个例子理解下：做品牌 因为卖产品是要卖差异化的，很多差异化是属于同行很容易跟得上的，就像OPPO当年充电快这个特点。我过去设计的很多差异化，基本上都被同行抄得底裤都没了。 玩品牌，就是设计一个长期同行很难抄袭的差异化，坚持做下去，所有产品都包含这个特征。同行抄一个点容易，但是每个产品都得跟，就跟不上来了。 2.给客户一个购买理由 一个产品的卖点，并不一定是这个产品给客户的价值。 比如说一款食品，好吃才是价值。但是如果你把好吃作为卖点，是卖不动的。因为好吃每个商家都会说，你要讲的是你的差异化在哪里？ 现实就是很残酷，你拼不过大卖家的。你能拼得过的，只能是寻找靠谱的培训机构以及专业的老师。这样你也许会比同行更快进入快车道。欢迎添加下方的二维码，找老师进行咨询。
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