是不是草根卖家,就真的在目前的淘宝生态没有一点机会了呢? 其实也不见得,既然小卖家和大卖家直接拼产品没有机会,那么我们就要讲策略。 在中国,一直被推崇的策略之神大概就是《孙子兵法》了。可能很多人对兵法有误解,如果一个兵法处处教别人以少胜多,以弱胜强,那肯定就不是好兵法。 从概率上来讲,绝大多数战役的胜利,都是以强胜弱,所以往往只要有一两次反过来的胜利,就被千古传诵了。同样,我们做淘宝,蚂蚁和大象拼,千万不要想着以弱胜强,这本身就是低概率事件,要战胜大卖家,也需要你能“以强敌弱”。 同样,我们做淘宝,蚂蚁和大象拼,千万不要想着以弱胜强,这本身就是低概率事件,要战胜大卖家,也需要你能“以强敌弱”。 当然我们不可能从大局上比他们强,这时候我们要做的,就是在某个点上投入的资源比大卖家多,在某个点上比大卖家强。 那么草根卖家,要想在淘宝这个生态上有所斩获,我们怎么找到机会呢? 1、差异化,找到大象钻不进去的缝隙里。 举个例子,在保温杯行业,富光这个品牌有技术优势,他们的品牌销量很强,但物生品牌却不占优势,推出了一系列女性化保温杯产品,此时富光的产品技术优势荡然无存,物生成为了保温杯类目第二名。 2、更灵活,发现机会更快速的掉头。 我现在越来越深刻的体会到,每个产品都有生命周期的,而且,现在移动互联网加速了产品的迭代速度。强如iPhone手机,苹果也需要每年升级一次产品,才能够在市场上站住脚。 所以,现在想要依赖一个爆款,卖个几年,几乎不可能了。而这时候,做淘宝的产品更新,就要快速地基于消费者的需求即时变化,甚至可能一段抖音短视频,几天就催生一个新爆款。 草根卖家一定要利用好自己灵活的优势,敏锐的发现你们行业最新的消费者需求,与时间赛跑,及早的建立产品的销量优势,用品牌占领用户心智,草根也有机会完成逆袭。想进一步深挖淘宝生态的小伙伴,可以添加下方的二维码进行交流。
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