最近有学员开始在店铺上架产品,面临一个问题,价格如何定位才合理。 假如你要上一个新品,你的产品是怎么定价的呢? 看到同行卖20,你就定价卖19? 只用成本做参考,想卖多少定多少? 宝贝不先做调研,价格随意往上填? …… 按照这些方法来定价,难怪你的宝贝流量少、销量差。定价定生死,产品定价会影响你在这个价格段拿到多少流量。做好产品定价,意味着可以拿到更多的淘宝流量,提高产品以及店铺的展现量,增加店铺销量与收益,对于我们店铺的经营来讲至关重要。 错误的定价方法,要么会让你的产品陷入亏本,要么会让你的产品得不到展现流量,店铺销量上不去,自然赚不到钱。那么如何通过正确的产品定价实现流量暴涨,提高销量呢?一定不能错过今天的文章。 首先,我们来看下有哪些错误定价的误区,我们需要避免。主要有三种: 1不重视定价: 完全不重视定价,单纯按照自己认为的价值来定价。很多商家,感觉自己的产品可以卖到多少钱,就定价在这个价位。 有一些商家按照成本定价和感知卖价,将产品定在这个价位。这种不重视定价,随意定价的方式,很有可能就会失去很多淘宝的免费流量。 2按竞品价格定价: 第二种是很多商家用得比较多的定价方式,会参考竞品的价格定价,以比竞品稍低的价格作为产品的定价。这里有个误区,很多商家认为当价格低于竞品的时候,就一定会获得更多的流量,实际却并非如此。 淘宝天猫有自己的一套定价规则,每个宝贝都有自己的定价方法,包括所有类目的爆款都有自己的定价,这里我们一定要注意,不要盲目跟着竞品去定价。 3不定位先定价: 定价前,一定要明确产品的定位。明确产品的目标人群,找准产品适合的路线去定位,产品究竟是走低端路线还是高端路线,这一点一定要明确。 不定位先定价,那么你的价格管理永远是乱的,很难有竞争力和持续盈利能力。 产品定价错误会限制我们的流量,在产品定价之前,需要先查询类目流量大的关键词和我们产品精准关键词,看这些关键词用户喜欢的价位多少,再根据关键词的用户喜欢的价位来定价,这样才可以拿到这些关键词流量。 总得来说定价是销售产品的基础一步,做电商更是应该做好定价这一环节,希望大家通过今天的文章做好定价,都能实现店铺流量暴涨。关于淘宝产品定价的更多技巧,可以添加下方的二维码,进行咨询。
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