我和很多拼多多的创业者一样,经历过一段迷茫而又不甘于平庸的打工岁月。我中专毕业,零经验踏入电商领域,凭着自己年轻一腔热血和百折不挠的拼搏精神,目前自己的店铺已在拼多多站稳脚跟。光是今年上半年,我的两家店铺销售额近500万,累计销量28万单。最近很多加我咨询聊天的朋友,很多是新开店铺,不懂付费推广,又因基础销量受限无法报名平台活动,在推广营销方面遇到了阻碍。今天,我分享一个营销工具给大家,特别适合新开店铺的朋友,千万不要错过! 拼单返现是一个免费的店铺营销工具。商家设定之后,在一个自然日内,消费者在店铺累计消费满一定金额,可获赠一张平台优惠券,优惠券成本由商家承担。哪里可以设置拼单返现?在拼多多管理后台,点击店铺营销,选择营销工具,即可看到拼单返现哦!
平台的营销工具使用无门槛,店铺可以依照自己商品的特性灵活设置。因此,如果你是一个新店,不懂付费推广,又因基础销量受限无法报名平台活动,那么平台的营销工具,你一定要严加关注!通过使用这个工具,我的店铺单天营业额能提升4万,一个月能提升100+万。拼单返现的ROI非常高,以下图为例,单天日销4万+,发券金额1300元,ROI达30.87。 (拼单返现营销效果图)
它和优惠券不同的是可以给商品进行搜索打标,提高转化率,这样能更加促进消费。据我的了解,拼单返现目前在购物端有5大标签展示,分别是拼单返现标签、商详页标签、返现提醒标签、返现进度条提醒标签与领券消息提醒标签。这些标签将在交易链路中全程提醒用户继续购买。如此一来,我们商品的访客的转化率将会大大提高!拼单返现配合营销工具“限量促销”与“优惠券”使用起来效果很好。前者将为用户带来折扣稀缺的感觉,刺激购买,后者将进一步提升商品的实惠感。 这边,我建议拼单返现的门槛设置低一点,可以做到购买第二件就能打折的力度,一般来说,优惠券满返门槛可以设置为客单价的1.2倍到1.5倍,券额可以为门槛的5%,要给我们的用户一个很轻松就能达到的阶梯,激励他们去凑单,买的更多。比如,我的店铺客单价在28元左右,购买第二件单品的最低价在6.9元,此时我设置的满返金额为满33元减2元,用户很容易便达到门槛,从而也很容易刺激他们购买第二单了。 好了,今天就简单跟大家分享到这里。工欲善其事,必先利其器!学会适当使用一些工具,可以帮助我们更高效地运营好店铺。最后,想要获取更多资源和工具的朋友,可以扫描下方二维码联系! |