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当一个淘宝卖家不懂如何推广，那么他很大的概率会被拍死在沙滩上。下面以我们学员的亲身案例告诉大家选款的策略。 某某学员刚接触淘宝开店，不懂怎么选款。他根据自己的认知，符合店铺定位就去销售什么。在选款找货源的时候，只会通过线上找会员的方式，较为单一。重要的是他没有更多数据分析、综合衡量、测款后在确定选款。导致了店铺风格产品特色不足，最终结果是销量极差。 这是后面我们调整学员店铺的数据详情，店铺数据逐步提高，大家可以看下： 其实我们可以几大角度去分析： 从销售的角度而言，一个访客多且不断增长的市场，是我们心目中的理想市场。但在这个基础上，我们必须考虑的问题是随着市场的增长，是否市场上的卖家（竞争对手），也一并快速增长了。如果卖家的增长速度，大于市场上访客的增长速度，那么，这样的市场，竞争也会变得空前激烈。因此，我们需要基于市场大小和发展趋势，进一步判断市场竞争度。 销售集中程度分析： 我们用每个月对应的访客数比对相应有交易的卖家数（销售集中程度=访客数/有交易卖家数），数值越大，说明这个类目销售集中程度越高，这样的类目越难做。 再来我们取过去3年的数据。填入excel表格： 总结一下： 1.市场容量：判断市场的大小； 2.市场趋势：预测市场的未来走向； 3.市场竞争度：衡量市场上的竞争强弱； 4.销售集中程度：衡量市场上的销售，是否有向top卖家集中的趋势。 我们可以依托数据，我们可以针对我们自己所在行业的各个类目，制作出应用于选品的市场分析表格，以家清行业为例：（本篇的数据案例取材于家清行业） 在一个店铺中，会有很多售卖的商品，一般来讲，我们会根据产品在店铺当中的不同作用，将店铺中的产品区分为：主推产品、辅助产品、利润产品。 主推产品：为店铺的销量、销售额以及主要流量的引入负责； 辅助产品：当店铺的主推产品推不起来，或者出现意外的时候，顶替主推产品； 利润产品：以获取更高的利润作为唯一的销售目的； 接下来，我们来看看，如何利用之前讲过的分析，进行相关产品的选择。首先我们需要先确定不同类型产品的数据特征： 主推产品/辅助产品：市场容量＞市场增长趋势＞销售集中程度＞竞争程度 利润产品：市场增长趋势＞销售集中程度＞市场竞争程度＞市场容量 我们只要在之前做好的数据表中，选出符合数据标准的产品，选品就基本搞定了。 关于选品的其他问题，可以扫描下方的二维码添加老师的微信进行咨询。
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