很多卖家把店开起来,把货上个架,然后就开始等出单。等着等着,就很疑惑:为什么我的店铺开了半年只有几个访客?接下来就大家讲讲大部分人开淘宝店中会遇到的一些问题。 问题一:盲目跟风,不懂选品逻辑和技巧 一些新卖家刚刚进入淘宝,特别单纯,看什么火卖什么,没有任何的市场分析,结果到最后,头部卖家钱是赚得够多了,而小卖家却开始怀疑人生。事实上,电商能不能成功,核心在于选品。选品就是选择细分市场,在类目细分关键词下寻找市场增长点,吃增长红利。 在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名,找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词,然后去研究这块市场。看这个词语背后的产品,关注市场这个产品更完美的消费需求(问大家,看中差评),对接供应链,把更加满足市场需求的产品做出来。 问题二:没有定价意识,随意定价 淘宝是一个比价非常严重的平台,同类的产品都被放在一起,因此,很多传统的定价思路在淘宝这个平台上,都会失效。比如,传统定价中有一个理念:我们定价要按照产品价值来定价。可是,在淘宝上,这个理念就是失效的。还是以淘宝上文胸产品为例,在线下渠道,品质不错的文胸一般都能够卖到100多,便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上,由于同质化产品摆在一起,意味着你必须参照同行来进行定价。所以,淘宝上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。 问题三:完全依赖直通车,不懂先自我优化 所谓自我优化,也就是优化你们在淘宝购物经常看到的图片、标题、详情页面、商品评价和问大家这些。这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。付费推广必须要在自我优化好的基础上!就拿主图来说,淘宝上卖货,消费者是摸不着的,只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计,你的流量就会被砍去2/3。 问题四:自己闷头干,不去分析同行数据 今天的淘宝更加成熟,要能从生意参谋众多数据中理清关系,抓住重点。目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的,还需要尽快弥补。弥补这个缺陷最简单的方法,就是分析同行的数据。在淘宝卖货经营,最终要解决两个问题:流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效地推广是所有卖家都高度重视的问题。 问题五:盲目囤货,积压过多库存 做淘宝,最害怕的就是到最后囤积了一堆的库存。所以如果是新手,个人是比较建议以一件代发方式来着手淘宝。一件代发其实就是通过阿里巴巴寻找货源,然后将产品一键铺到你的店铺,客户下单成交后,由厂家直接发货。这样就避免库存积压,投入的资金也不是很多。 为了避免更多的卖家朋友们走弯路,我总结了淘宝开店常见的十种违规行为,还有一些规避方法,需要的同学可以扫描下方二维码免费获取!
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