很多人做一件代发的流程基本是这样:随便在1688网上找十几个产品,还是不同类目的,然后直接就是一键铺货到淘宝,“原封不动”地上架宝贝,然后直接坐等出单。这样的结果,无非是三天打鱼两天晒网,让店铺自生自灭不用说什么赚钱了。 我这边要提醒大家:如果你以赚钱为目标的话,千万别像上述这样操作! 一件代发优势是很明显的,能解决新手的几大问题: 1.不用进货,免库存,可一件代发,减少自己的囤货风险。 2.减少资金压力,图片这些都是现成的。 总之,开店成本和风险很低。即使开店失败,自己的损失也很小,整体来说是适合新手的,也戳中很多新手的“痛点”,不过它也只是适合而已,谈不上什么好不好做。 其实很多买家把一件代发想得过于简单,忽略了它自带的弊端,产品同质化严重,同款没有上前上万也有上百。也就是说你觉得可能很赚钱的产品,别人也在做!不然你可以随便复制一个1688上的产品标题,到淘宝搜索一下,保证立马出现清一色的同款产品,特别是服饰鞋帽这些热门类目。 现在的消费者又不傻,随便一个扫图搜图,出来都是一模一样的。如果你的产品没销量,又没价格优势,用户凭什么购买你的产品呢?你又凭什么在淘宝海量市场中脱颖而出呢?有的拿货价还很高,你再投入市场,基本上没啥价格优势。 而且你对产品质量的把控肯定没有自己去进货好。 一件代发其实就只能解决你的货源问题,不能解决你的运营问题。你能不能把产品卖出去,能不能赚到钱,更多的是取决于三个点:盈利空间、稳定的货源加上你的运营能力。 最后,这边给大家强调几点: 1.作为新手,最好不要去挤那些热门类目,不要想着自己有多努力可以和那些资本雄厚的大卖家拼一把,你会发现你的努力在只认“资本”的市场中一文不值。 一定要经过详细的市场调查和分析,往冷门、小众、细分刚需类目上找。没头绪的同学可以扫描底部二维码咨询,老师将给你专业的指导,保证找到适合你个人的产品类目。 2.找到靠谱的货源或供货商 这个不用我说了吧?大家都知道,一件代发对于供应链缺乏掌控力,容易遇到缺货、质量差、发货慢等问题。所以你想做一件代发,就得克服这些弊端。想要知道靠谱的货源平台,可以扫描底部二维码获取。 3.要会梳理产品线。哪些是主推、哪些是丰富店铺的,自己心里要有数,让后续的运营有个重点,做好定价工作才能保证自己能盈利。 4.做好店铺装修、做好视觉设计、做好店铺日常上架。 标题、主图、详情页等等,这些都是店铺运营的基础工作,越是基础的工作,也越考验我们的耐心和毅力。一件代发的产品一定要记得自己修改主图、详情页,或者找人重新拍图,这样更有竞争力。 5.学会推广引流,知道淘宝有哪些流量渠道及其价值、店铺需要什么样流量结构,搜索流量,首页流量,付费流量,自己慢慢布局,新店没流量怎办?深度解析淘宝流量法则。 6.学会做产品的基础销量数据,不要等着新店能自然出单,机会渺茫,你得学会增强访客对你店铺、产品的信任感,新品的销量不在“量”,而在“质”(优质评价、卖家秀、问大家),大有风险,“质”高促转化。 7.不要轻易地凭感觉操作,学会数据分析、数据诊断,用数据指导运营,生意参谋的数据会告诉你店铺问题出在哪里,数据会告诉你一些潜在的平台规则;做一件代发,千万不要想着还要怎么去偷懒、去追求什么赚大钱的捷径,只要你肯努力,脚踏实地去操作、优化自己的店铺,一步步累积,完全可以慢慢提升自己的运营能力,店铺有起色后,尽量还是自己进货更好。 最后,考虑到现在淘宝创业需要更全面、更系统的知识技能支撑,因此我给大家准备了一份学习资料,需要的同学可以扫描下方二维码联系获取。
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