之前有学员来访,说自己开淘宝店,用直通车烧钱花了好几万,但是却没有看到效果。也有学员反映淘宝直通车烧了8万,却只成功打造一个爆款。如果一个店铺想同时打造多个大爆款,是绝无可能的。但一个店铺只有一个爆款肯定不行,最好的格局就是1个大爆款带着3-5个小爆款,形成爆款矩阵,带动店铺其余平销款和动销款。 当你们把直通车的玩法和店铺定位准确,那么可以保证淘宝店铺长期持有一个盈利状态。 盈利状态可以跟投产比挂钩,简单说下投产比,就是你们投入了多少资金,产生了多少利益,这个维度是盈利还是亏损的直接表现。其实我们在做的时候主要也会看这个指标来判断是否继续投入。这个数据也是每个商家老板所追求的东西,追求用最少的投入看到最大的回报。 一、开直通车之前我们要了解以下几大因素: 1、市场行情 因为你推广的宝贝跟趋势密不可分的,如果说往年同期市场呈上升趋势,或者近三十天都是上升趋势,那说明是值得去投入的。如果是下滑趋势,那投入就需要谨慎了。不过还是要看你的店铺实际情况,不能说下滑了,就一点都不投入了,那样权重掉得也快。 2、再有就是根据货源、利润等产品具体情况来确定产品的布局,以及同行数据参考等这些就不多说了。 通常在前期刚开始确定主推款,重点是点击率转化率的指标要高,再有就是访客基础多少。不是说我们刚开始去推就一定会有很好的投产,肯定会有一个循序渐进的过程,流量基数以及投放,再有就是调整过程都会决定你的投产是否能做起来。 二、看下我们现在做的这个计划: 我们从今年12月22号开始做,到1月20号呈现出来的一个效果。主要还是要看一个爆款是否有潜力成为爆款,有的时候不单单是你用钱砸就可以砸出来的。 三、前期很多人对于直通车的一些做法不是很了解,现在来谈一谈。 1、直通车前期是积累访客标签,这也就是说的通过直通车去树立人群精准标签,这个标签是怎么树立起来的,一就是通过精准关键词,二就是直通车人群,两者相辅相成。 2、前期做关键词肯定是要以精准词为主,店铺基础好的可加热词大词,但是要注意调整。选精准长尾词的目的就是为了确保流量的精准度,词选得好,反馈数据才好,反馈数据好你的关键词权重就起来了。 四、也会有人问,这得需要多长时间?投入多少? 前期我们肯定是要去投放的,但是投产一般都不会太好,不是你大力盈利的时候,都需要逐步来看数据调整,调整过程你也许会遇到这样那样的问题,经过不断的优化调整才能有一个高权重的账户,再有就是跟你的店铺权重也有关系,操作得当的话,有的账户操作一周投产就起来了 在起爆期我们可以积累数据,优化关键词进入养分阶段,重点是点击量和成交量。当达到成熟期,我们一定要最求利润,逐步去降低PPC,拉升投产。 五、提高投产我们又可以从下面三个方向去入手:1是提高客单价;2是提高转化率;3是降低PPC。 提高客单价,这就需要从全店单品内功去布局了解,做好产品之间的关键词,让买家自由选择,无形中也提高了客单价。还可以做店铺活动,两件几折优惠等等。 其实想要做好高投产,不要只盯着这个PPC,我们也可以从其他维度去考虑的。比如我们可以重点对投产高的计划加大日限额,如果投产不是很优秀可以维持或者往下压一些。再比如投放地域的设置,关键词以及人群溢价的调整,再有就是创意图,我们尽量要去主图区分开,避免出现抢占搜索流量的情况等。 时间有限今天就分享都这了,市场已经起来了,我们还是要尽早地去优化,大部分商家都恢复正常的,不过会有缺货的情况,毕竟不少工厂还没有复工,但是店铺该操作还得操作,做好布局规划,做好引流权重,后续上新也更有竞争优势。 如果想要了解更多直通车的相关内容,可以扫描下方的二维码找高级讲师进行咨询。
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