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关于淘宝运营的一些基础知识点，我这里就不再赘述。直接进入正题，淘宝运营的三块重点：如何找到市场切入点；如何策划主图详情页；如何直通车推广。由于文章篇幅有限，这篇文章就重点讲讲如何找到市场切入点。 新手淘宝运营起初需要掌握哪些知识？ 1、找到好的市场切入点是核心中的核心 （1）市场分析要从选词入手，选词就是选市场。 具体方法：打开生意参谋搜索分析，输入关键词 比如说吸黑头神器和吸黑头仪器，神器的搜索人气是仪器的两倍，在线商品数却反而要少，两个关键词的市场竞争度可想而知。 （2）二级分词也往往代表了一个品类的人群需求 比如说油纸伞，给我的感觉，都是表演节目的时候用的啊，为什么要防水？但是在实际搜索中，防水却是买家的一个重要的需求。所以，对于卖家或者运营来说，要做的就是要看这个品类的关键词，找到他们人群的需求，然后结合人群需求，帮他们找相对应的产品，匹配相对应的主图、页面。 对于C店来说，品类关键词也不能太单一。否则直通车点击花费高，行业变化快，因为高手多。在选择市场的时候，往往会依照这些标准： ①关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量大于等于0.5。 ②商城点击占比在40%以内。 ③1000小于等于每天搜索人气小于等于10000。 ④至少三个关键词，最好3—6个。 ⑤在线商品数量尽量在5000以内。 ⑥有空白价格带，宽度至少二三十元。 2、怎么找到低竞争行业 （1）找冷门的产品 本质是这些产品做的人少，对产品和经验要求低，可以赚一票。 选择一个细分冷门的市场，这个方向我个人认为是非常适合中小卖家的，不求规模，但是要求该产品能够卖出高毛利率。这样，销售额不高，但是利润很好，而且轻松。 在电商里，解决小众用户的需求，就是大机会！比如这个产品，真的是太冷门了。前几天全国好几个地区下雪，这个产品就刚好可以很好地解决下雪天走路的问题。 （2）跟随潮流的风向来，做短期的生意。 本质是短期需求爆发大，做的人相对少，同样对产品和经验要求不会太高。但是，会比较累。 比如说，前年年初，交规规定打电话扣分，就有一波卖家立马去卖蓝牙耳机。风来了，产品好卖。但随着进入的卖家多了，就必须退出，转而去寻找新的产品。赚的就是辛苦钱了。 （3）找到一家牛逼的供应商 这个对于新手基本靠碰或者圈子里认识，难度很大。但是一旦碰到了，也是这几个方向里面最为稳固的，有实力的供应商会更加了解市场，更容易发现行业里的机会。 缺点就是：要挑到好供应商很难。 怎么找到合适的供应商？ 讲一个个人的分析：淘宝卖家一般会大量出现在靠近工厂的地方（比如一个地方生产羊毛衫的工厂很多，那么卖家肯定多）。淘宝追求的就是极致的效率和性价比，所以需要工厂到消费者最近距离。所以同学们可以分析一下当地（或者周边省市）最近的一些运动服饰类产品工厂群，多跑一跑，对行业的了解也会加深一些。 怎么找细分市场： 大类目里面找小类目，小类目里面找细分关键词。 （a）到你做的类目当中找细分类目，拿子类目关键词去搜索相对好做的关键词。 （b）在行业粒度中看子类目中的竞品流量、关键词、成交量、利润。 （c）在淘宝搜索框搜索关键词，看类目是否有主流品牌，价格带利润分析，销量分析。说了这么多，希望题主可以明确找到市场切入点的重要性，以及如何寻找。 说了这么多，希望同学们可以明确找到市场切入点的重要性，以及如何寻找。更多细节方面的问题可以添加文章下方的微信进行咨询。
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