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小时候父母告诉我，有多大能力做多大事！这句话用在经营淘宝店铺也非常合适。 去年有个学员经营了2家淘宝小C店，卖的是家用游戏机。去年较好的1个C店做了305万的营业额，两个店加起来大概有500万。 他们的产品构成很简单：2款主打宝贝另加4款附带宝贝，共计6款宝贝。 人员构成：[2个客服 1个售后 1个运营兼美工共计4人 ]。 废话不多说，告诉大家如何做到的吧，最重要的是选品，产品很重要，产品的利润，产品的掌控度，当然还有最重要的是产品的受众群。
利润——出售一件产品可以带来多大的利润 掌控度——你比同行更了解自己卖的产品，产品的生产周期及库存量控制 受众群——通过指数和魔方查看这个产品同行的销售情况 以上这些做到心中有数，在店铺运营上面就可以游刃有余。 运营这种小店做不到大卖家那样霸气，想上啥活动就上啥活动，开车也不怕烧钱，小店怕亏钱，所以做的每一项投资都会考虑回报率，比如说直通车，算下来基本上是赚的，这里有个不赔的方法给大家透露一下，把赚钱的词留下来，删除或降低不赚钱词的出价。前期可以花钱进行测试转化，等测试好后就要控制出价和不断地优化主图提高点击率，只有点击率提高了，花的钱就自然少了。看上去简单，其实优化直通车还是一门比较大的学问，前期这个学员在使用直通车的过程中，因为没有掌握到直通车的玩法导致在使用的过程中烧掉13万才成交不到百单，后边跟着咱们学院的老师系统的学习直通车的玩法，之后店铺销售额就开始成斜线上升。 这是学员学习三周之后的数据图： 他们店铺思路是将产品做精，概念就是比同行更了解产品的卖点。同类产品有的卖点会学习一些放入自己宝贝详情，同行没有卖点会制造卖点放出详情。通过销售过程了解客户的需求，不断地优化宝贝的结构。 举个例子，最先上一款产品就是光秃秃卖这款产品，后来发现客人的需求是多样化的，比如有些客人想要除了游戏之外的功能，那他们就配个学习卡让游戏机有个学习功能；有些客人想要瑜伽功能，他们就相应的配个瑜伽跳舞毯、有些客人喜欢玩射击游戏，我们就配个枪托，有些人喜欢玩赛车，就配个方向盘。还有一些客人提出产品费电，就配充电电池。这样一下来，原来产品可以赚取的利润外，额外的配件也一笔不错的利润。客人还会因为配套齐全就选在这里下单了。 关于产品的订价，一般来讲绝不做低价。绝不做没有利润的销售，因为他们始终坚信一点，没有利润的销售是不可能做好服务的。特别是这个类目，做低价只会引来一些“不错，学习客人”。前期他们做过测试，同样的产品不同的价格，销售量其实是差不多的，但是出来的结果就是：出售稍高价格的宝贝，买家都非常好说话，有问题也不会斤斤计较，但是买同样宝贝低价的产品，容易计较，且评价中、差评较多。可能因为低价拉动了一些销量，但是为会因一些不好的评价做死产品。 他们的店铺基本上没有很华丽的运营模式，每天要做的事情就是了查看行业变化和查看同行变化，根据变化对接老师制定店铺的销售策略，稍微有空的时候就会去学习一些非同行的营销方法用在店里。比如：小店上不了聚划算活动，通过和老师沟通之后就决定自己就做店内的促销活动，现在算起来，从去年的双11到现在，每天店里都有促销活动。活动基本上是7 -10天一换。 除了这些，他们还会统计每周热销宝贝的关键词排名，当然也会为了比同行获取更好的排名，会去补一点销量（也就是大家常说的刷单）。目前补单的成本也非常低，产品单价是298-2000元之间，补一单的成本在2.3-3.5元，目前这种补单方式是我自己认为最安全的方式。 有想要了解这种玩法的卖家朋友也可以添加微信详细了解，方法因人而异不是所有的玩法都适合所有的卖家，各自的店铺所遇到的情况都不可能存在一模一样的，这种时候卖家常常会选择网上找到被人说得天花乱坠的方法进行解决问题，好的方法都需要经过探索，优化才能形成。我是齐论高级讲师，如果您在运营路上有任何问题都可以添加微信qilun-888获取解决方法，也可以扫描下方二维码咨询。 好了今天要分享的就这么多，祝各位中小卖家店铺越做越好，大家都快速成为淘宝大卖家！
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