淘宝客服怎么提高转化率?相信很多淘宝卖家都是比较头疼的事情,买家从预览产品到咨询,咨询已经即将迈入下单购买的一个步骤,重点是看客服如何聊天,将咨询单转化率提高,下面跟大家分享淘宝客服提高商品转化率有什么技巧。 常见提高转化率的聊天技巧 一、当顾客已经有购买信号,却在犹豫的时候。 例如:客服可以对买家说,请问你是要高配还是低配呢? 详细介绍高配和低配的区别、区分内容。 二选一问话技巧,客服帮买家出主意,只要买家下定决心选定一个,就会下单了。 二、帮助买家挑选 有些买家就算有意思购买,也不会那么快下单,总喜欢东挑西拣,在产品的颜色、大小、发货、收货不停在打转。 这个需要客服,协助买家挑选适合他/她颜色、大小等等,一旦解决以上问题就会下单购买。 三、利用短期缺货心理,促进完成订单 例如,客服可以对买家讲,我们这个产品已经剩余不多,过完今天,差不多就卖完了,后期短时间不会补货,亲,再不买,就没有了。 或许,你明天或者以后咨询下单,再也买不到这样的折扣价格。 四、客服建议顾客可以尝试 客服可以建议买家可以先购买,收到货品之后,再看满不满意,实在不满意可以7天无理由直接退货退款,运费险全部来回运费,消除买家的售后服务的运费问题。 五、碰着优柔寡断的客户 面对优柔寡断的买家,他应该是商品比较满意,只是在拖拖拉拉,客服不妨晚点回复信息,让买家有焦急的心,后期就会下单购买。 六、支付问题 当顾客拍下之后,长时间不付款。 客服,可以直接回复消息:亲,我看您拍了XXX, 现在还没有付款成功,是否在支付中遇到什么困难了吗? 七、商品议价问题 首先议价是很正常的事情,因为买家在购买商品时候讨价还价是正常的商业行为。 亲,我们商品价格已经是成本价,而且无论是商品的品质和商品的售后服务,也是得到充分保证的,真的不能再少啦。如果能减少价格,我也就给您减少了。 总之客服就是为客人提供服务,首先,我们要以真诚的心,在聊天当中,注意自己的微笑和语气、态度,跟客人聊天的时候,配上表情图片,会更有亲和力。 正在开店或者准备开店的同学可以添加我们下方的老师微信,在开店过程中遇到问题可以直接找老师进行咨询。
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